2023跨境出海品牌海外网红营销白皮书-Nox聚星-202303.pdf
2023跨境出海品牌海外网红营销白皮书Nox聚星MarketResearch2023年3月从20W+品牌网红营销中获得启发我们覆盖4大主流社媒平台4300万+网红资源与数据，全球网红合作创意已经超越1亿+，每天更新上百合作视频创意。使用Nox聚星洞察行业趋势、竞争对手动向，进行正确有效的决策，持续成功。关于报告1.数据来源基于全球领先的海外网红营销一站式服务平台，Nox聚星数据团队为您呈现2022年跨境出海行业网红营销数据透视。我们在全球范围内通过采集方式收录数据，目前已经覆盖全球150+国家和地区，3个主流平台（YouTube、Instagram、TikTok）4300万+网红资源，合作20w+广告主，每天更新的广告数据多达百条。在如此庞大的数据基础上我们可以洞察跨境出海行业的大盘趋势。2.数据周期报告整体时间段：2022.01.01-2022.12.31，具体数据指标请参考各页标注3.版权声明报告中所有的文字、图片、表格均受有关商标和著作权的法律保护，没有经过本公司许可，任何组织和个人不得以任何形式复制或传递，报告中所涉及的所有素材版权均归本公司所有。任何未经授权使用本报告的相关商业行为都将违反《中华人民共和国著作权法》和其他法律法规以及有关国际公约的规定。4.免责条款本报告中行业数据及市场预测主要为分析师采用大数据智能分析、桌面研究、行业访谈及其他研究方法，通过统计预测模型估算获得，仅供参考。受研究方法和数据获取资源的限制，本报告只提供给用户作为市场参考资料，本公司对该报告的数据和观点不承担法律责任。任何机构或个人援引或基于上述数据信息所采取的任何行动所造成的法律后果均与Nox聚星无关，由此引发的相关争议或法律责任皆由行为人承担。报告说明cn.noxinfluencer.comNox聚星500万+全球最受欢迎的网红数据分析平台支持英、日、韩等10种语言服务全球80%国家网站月独立访问量20万+客户遍布全球覆盖游戏、美妆服饰、3C各行业服务众多行业大客户合作品牌4300万+覆盖4大主流社交平台30万+头部腰部网红注册入驻KOL资源遍及全球全球优质网红资源Nox聚星英文品牌名NoxInfluencer，是NOX集团倾力打造的海外网红营销云，目前是全球访问量第一的网红引擎。Nox聚星基于强大的技术实力，为跨境出海品牌提供海外网红搜索、网红数据分析、营销任务管理、效果追踪以及竞品品牌投放数据监控与分析等SAAS服务。cn.noxinfluencer.comNox聚星部分合作伙伴白鲸出海独家观点Statista数据显示，全球网红营销市场规模已经从2019年的65亿美金增长到2022年的164亿美金，不到3年实现了规模翻倍。一方面，几年的疫情，加上TikTok、YouTube、Facebook等平台在短视频领域不断加码，迎合了用户的浏览习惯，用户在社媒内的使用时间不断延长，对网红营销的接受度也在提高。另一方面，单纯的广告投放不再能满足企业的增长目标，企业越来越重视树立品牌调性、建立信任感，而网红营销虽然还面临效果难以监测的问题，但是与其他数字化营销相配合，多渠道触及，能更好地与用户建立信任感、提升转化。因此可以看到，企业正在加大在网红营销上的预算、网红营销正在内化，欧美市场越来越多的本地企业拥有负责网红营销的内部员工、在网红营销活动上亲自操刀。而对于国内企业来说，尤其是中小企业，目前还需要借助一些专业服务商。此外，海外市场的网红生态与国内并不完全相同。例如，从变现能力来看，KOC的货币化能力未必很强。TikTok等平台的激励政策变化，其实提高了网红变现的门槛。虽然各平台同时在探索用传统的广告分成等方式让网红更好的变现，但目前还没有眉目。小网红变现难仍是一个问题，但这也给了企业在网红营销中更多的操作方式。但同时应注意的是，欧美网红整体更爱惜“羽毛”，更加注重维护粉丝关系，在接推广、带货等方面更加谨慎，操作空间更大的同时，也要注意他们的这一特性。而东南亚网红虽然邀约门槛低，但有时会出现收钱不干活、履约效果不好的情况。上述情况都可能影响到网红营销时的操作难度、成本效益，是网红营销中的不确定因素。总之，网红营销仍会是企业2023年十分重视的营销方式，但营销效果仍取决于企业对当地网红生态的了解、合作网红风格与营销目标适配程度等多方面因素，企业仍可以寻求专业机构帮助。行业观察行业观察店匠科技（Shoplazza）CTO夏冰独家观点：随着行业品牌化发展趋势明显，越来越多跨境商家开启独立站模式，从以往的粗放式运营向精细化运营迈进，以获得业务增量。2023年，中国DTC品牌出海有三大发展趋势：趋势一：布局多渠道矩阵：随着电商平台监管政策收紧、传统单一入驻平台风险加大，DTC独立站成为重要布局方向。卖家采取多样化、多渠道的布局方式，减少对现有平台的依赖，增加对独立站的投入、加大对新兴社媒渠道的布局，能够有效分摊渠道风险，扩大品牌影响力。趋势二：做好品类细分：找到目标人群和细分赛道，再针对性地创新产品，是实现品牌差异化的关键。趋势三：品牌本土化是重中之重：对于海外消费者而言，一个商品不仅满足的是功能层面的需求，更是文化、消费习惯的载体。卖家需要洞察目标人群的消费习惯，深刻了解目标市场的文化，开展本土化营销。与此同时，海外市场收紧、汇率波动频繁、物流供应链成本增加等，都是国内跨境商家面临的挑战。要想突破窘境，卖家需要提升研发和营销的价值，从技术、品牌上提升竞争力。展望2023，机会与挑战并存，我们应该乐观地坚定信心，抓住机遇促创新，在逆境中觅得良机。行业观察木瓜移动SVP刘凡独家观点：中国稳定的供应链优势和产品迭代的能力，是经过国内市场验证的，同时，中国针对出海服务越来越成熟，出海上下游基建逐步完善，推动中国跨境电商出海迈向发展新阶段。接下来，中国企业出海的发展将由“供应链出海”向“品牌出海”转变，再向“文化出海”进发，优胜略汰，激发更多优质且创新的产品脱颖而出。•企业出海要入乡随俗，了解当地市场的文化和需求，因地制宜进行本地化营销；•用数据说话，沉淀消费者画像、数据，可以利用高转化的素材和模板，同时也要坚持创新的尝试；•针对自己产品的受众，选择适合的广告平台，同时，利用好海外消费者的口碑营销，并放大。•另外就是精细化运营和创新力，这个也是我们中国出海企业自身的优势。木瓜移动深耕海外广告行业15年，帮助中国出海企业分享全球市场。截至目前，木瓜移动已拥有20余个海外主流媒体平台广告代理服务，包括Google中国区官方代理商、Microsoft广告官方代理商、Criteo官方代理商、Meta中国区十年优质合作伙伴等。我们将与NOX聚星携手，为中国出海企业提供最优质的出海广告服务。Hubstudio市场负责人雪仔独家观点在不断变化的环境下，2022年跨境电商行业经历了众多挑战和考验，海外流量成本持续攀升，传统的获客方式已经不再能够帮助跨境卖家或出海企业获得更多的市场份额和生存空间，因此需要寻找新的流量渠道和方法吸引更多客户。而在这个互联网时代，随着社交媒体和跨境电商的蓬勃发展，人们会通过社交媒体平台了解产品性能、口碑等信息来判断是否购买，越来越多的海外消费者养成了线上购物的习惯，也越来越依赖社交媒体进行购物，社交电商成为一
