2024抖音服饰行业趋势报告-巨量算数-202403.pdf

察访类及三核海洋并梳trendreport时尚的云奔潮涌从未停歇。巨浪叠涌之后，是潮流新生。这些潮流正在以好的内容、场景为介质，变得更加有情绪张力和故事感，也在通过时尚风格、流行穿搭等具象名词，诠释出更多可被看见的主张。服饰则是这潮流场中永不可或缺的载体。它是向内悦纳自我、忠于自己的一种疗愈方式，也是向外寻求平等与被理解的个性表达。服饰潮流的美学变迁，背后是集文化内涵、理念元素、消费体验等于一身的时间沉淀。以抖音为代表的内容平台逐渐成为当下潮流时尚的传播与消费阵地，也在整个商业生态中，展现出强大的“发现力”和“转化力”。多元、交互的内容形式，即看即买的创新购物方式，为消费者带来悦己式的灵感来源与沉浸式的消费体验。对于业内更多角色而言，无论种草还是品效协同，一切都可被清晰度量。2024年，在新人群、新场景、新内容的碰撞之下，巨量引擎、巨量算数、抖音电商携手第一财经商业数据中心（CBNData）共同发布《潮流新生——2024抖音服饰行业趋势报告》，2024服饰行业的八大潮流趋势应运而生——城市趣野、复古腔调、极简静奢、赛博机能、国潮新风、混搭美学、松弛高智和自然蜜语。借助平台内容消费趋势洞察与访谈调研，我们从宏观的时尚潮流背景切入，基于消费人群与时尚穿搭品类等视角，深度洞察并梳理出服饰行业的八大风格趋势，以及背后的三大核心表达，助力生态伙伴在商业的海洋中实现趋势领航。序言PREFACEClothingtrendreport衣以势行：服饰行业发展概况万变由你：服饰行业抖音消费人群洞察纷繁进化：抖音赋能服饰商家生意破局趋势领航：服饰行业风格趋势洞察1.1时尚跃迁：服饰消费“正当时”，国民时尚追求跃上新台阶2.1用户习惯：抖音等内容平台成个人时尚订阅宝地4.1全域型商家：成熟品牌持续人群破圈，焕新品牌心智3.1趋势一：Downtownwalk|城市趣野3.4趋势四：Cybertechwear|赛博机能1.2渠道变革：内容电商加速服饰消费线上化进程2.2用户理念：理性消费观大势所趋，质与价需求并存4.2内容型商家：新锐品牌入局，善用内容素材3.2趋势二：Newvintage|复古腔调3.5趋势五：NeoChinese|国潮新风3.7趋势七：Geekycasual|松弛高智1.3抖音服饰行业：抖音成发掘时尚的重要阵地2.3用户态度：不拘风格，走出个人时尚ootd4.3广告型商家：大众品牌经营，品牌形象建设3.3趋势三：Minimalart|极简静奢3.6趋势六：Mixturefashion|混搭美学3.8趋势八：Natureillusion|自然蜜语1.4抖音服饰品类：即时性的短期热点，在抖音快速演变为时尚风潮目录CONTENTS三二一四01201720222027衣以势行：服饰行业发展概况一  1.1时尚跃迁：服饰消费“正当时”，国民时尚追求跃上新台阶不同年代的人们对于时尚的感知受到多方面因素的影响，时代背景、社会环境和生活状态共同构成了年代特有的时尚理念与偏好。“正当时”的时尚元素与实际的穿搭风格则是每个人表达与宣泄的具体言语。随着经济与社会等各方面的长期发展，同时基于五千年历史底蕴的承载，中国的时尚表达日益呈现出包容与自信的状态。时尚表达日趋个性化、风格走向多元化，每个人都在成为独一无二的时尚KOL。通过对抖音用户的调研，具体从其服饰消费月收入占比来看，调研人群呈现两极化的分布：5k以下与20k以上人群的服饰消费占比更高，中间收入人群的服饰支出占比相对更低。同时，结合调研得到的服饰消费金额变化情况来看，近半数的消费者在服饰消费上有所升级。时尚单品元素正装工装海魂衫、蝙蝠衫蛤蟆镜、健美裤牛仔、松糕鞋大垫肩文化衫运动鞋中式图案/元素Oversize冲锋衣西装、条纹街头嘻哈风港风后现代主义非主流日韩风国潮休闲运动户外、极日复古多样化怀旧风、经典风时尚风格1970s1980s1990s2000s2010s2020s资料来源：CBNData根据公开资料整理数据来源：bcg报告，《中国时尚行业的下一个十年：高端化是否还能持续》数据来源：巨量算数&算数电商研究院用户调研，2024年1月，N=28520%5%10%15%20%25%30%35%中国人均服饰消费支出抖音上不同收入用户每月服饰消费月收入占比1750元1600元2100元5k20k数据来源：巨量算数&算数电商研究院用户调研，2024年1月，N=2852相比于一年前，如今抖音上用户每月在服饰上消费水平变化分布13%7%22%26%32%消费大幅下降消费小幅提升几乎不变消费小幅下降消费大幅提升02一1.2渠道变革：内容电商加速服饰消费线上化进程1.3抖音服饰行业：抖音成发掘时尚的重要阵地大众触媒与休闲习惯的变化促使服饰购买渠道也开始发生转变，互联网成为消费者娱乐与购物的重要阵地。根据Euromonitor数据，过去五年，中国服饰消费线上渠道占比持续增长，已增至38%。服饰行业内容消费需求持续攀升，除短视频和直播观看/点击行为稳定增长外，用户主动搜索和与内容发生点赞、评论及转发等互动行为的趋势明显加剧，服饰商家/品牌可根据内容热搜趋势做好关键词的优化，同时增加优质内容供给持续激发用户讨论。全年内容消费趋势来看，大促型节点促销（618、双11、双12）的内容需求爆发性强且占比持续提升。此外，基于节日或季节性的平台活动（如年货节、抖in新风潮）则带来较多的消费需求扩容空间，增长潜力较大，服饰品牌/商家可基于季节性潮流趋势，配合平台活动做好货品供给和营销规划。  1.3.1服饰行业内容生态日益完备，大促等节点引领平台内容增长数据来源：Euromonitor，2019年-2023年数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2022年1月-2023年12月0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%201920202021202220232019-2023年中国服饰消费零售额线上渠道占比  2023年抖音服饰行业不同形式内容消费情况短视频直播搜索亿+2200亿+18070%+月均播放次数月均动销直播商品点击次数月均搜索同比增速1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月618大促双11大促双12大促1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月3/4月换新季抖in新风潮1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月换新季双11大促前夕双12/新年2022年2023年2022年2023年2022年2023年双11大促双12大促内容场景持续驱动之余，抖音电商服饰行业货架场景也贡献了越来越多的销售额，且增速高于平均水平，成为名副其实的新增量。在2023年12月期间，服饰行业日均货架GMV同比增长146％，其中抖音商城同比提升150％、搜索同比提升148％、商品卡同比提升137％。抖音电商服饰行业内容场继续加持注重打造「爆品」或新品，帮助品牌深度「种草」、拉动新用户、推动更多人完成首次购买；货架场则拓宽了商品品类的宽度，负责承接老客的复购和日常销售，形成持续增长、相互配合的矩阵。同时，抖音电商服饰也向上溯源，围绕产业带创造爆品增量。通过深入产业带，挖掘地域特色宝藏【供给】，助推服饰爆品诞生。目前，抖音电商服饰行业聚集了广东、江浙、福建、河北等