2024年母婴行业洞察报告-小红书x罗兰贝格-202403.pdf
2024年母婴行业洞察报告联合发布寄语“母婴行业虽面临新生人口减少导致的增速放缓，但仍日新月异、充满活力。消费者对产品的品质期望更高、选择更为审慎、要求更为精准，与之呼应，品牌在夯实自身硬实力、努力提质升级的同时，不应闭门造车，而应当积极与消费者建立深刻契合的、融入生活点滴的链接。小红书希望可以借由平台上海量的真实用户分享和专业知识笔记，叠加关爱互助的社区氛围，为品牌营造一个能与消费者在精神上产生共鸣的环境，让品牌真正成为消费者日常生活的一部分！”米欧小红书商业快消行业群总经理“随着一批95后年轻人成为宝妈宝爸，从亲子关系和育儿方式，到整个母婴行业与市场的发展，都走入了全新的时代。背靠信息科技的发展，妈妈对好内容好平台的需求不断提升，形成更先进的认知，钻研和挑选产品更用心，购买品类更宽，支付意愿和能力都在提升。同时，她们高涨的分享欲望，让松弛、平视、愉悦的新世代育儿观和生活方式，感染越来越多人。在行业演变中品牌响应消费者痛点，小红书成为宝爸宝妈们信息搜索、内容学习和生活分享中不可或缺的平台，共同让育儿更专业、更轻松。”白泉小红书商业母婴宠物行业总经理“现代父母在选择母婴产品时已经难以被简单的广告宣传打动，而是更为谨慎，诉求可靠的信息来源，愿意通过真实用户的分享来辨别产品优劣，甚至获得情感共鸣。我们看到，小红书已成为母婴用户“认知-种草-购买-分享”全链路上的重要触点。小红书上的海量母婴内容不仅满足用户对母婴话题的深切关注，更打造了一个专业的社区，为品牌和消费者提供深度互动的平台和机会，塑造消费者对产品的立体全面认知，激发用户对品牌的真正信任。”又思小红书商业市场总经理“母婴消费的决策者变得更多元、决策过程也更加复杂，但消费者对品牌与产品的信赖依然是制胜路上不变的常数。未来，品牌不仅需要出色的产品，更需要深度理解母婴决策者的在真实生活场景下的痛点和需求、理解他们的情感、动机、价值观，才能真正打动宝爸宝妈。小红书汇聚了愿意真实表达、乐于分享与传播的母婴用户，充满‘人感‘的社区氛围也为品牌认识、倾听用户提供了窗口。通过对‘人’的理解，才能更好地识别趋势、把握机遇。”圣香小红书营销实验室负责人寄语“中国的母婴市场正在经历着一场全方位的变革，随着人口红利的逐渐减弱，消费者观念的深刻转变、多样化需求的发声，和全方位的产品与服务创新一起成为行业保持经久繁荣的核心源动力。消费者对品质的追求推动了一个个品牌登上舞台崭露头角，全面数字化的渠道和创意沟通方式让品牌可以与消费者实现更深入的生活化交流，得以真正成为父母们值得信赖的育儿伙伴。我们希望通过本次《小红书母婴行业洞察报告》赋能品牌，并提供更有前瞻性的战略指引。”戴璞（Denis）罗兰贝格全球联席总裁“母婴行业紧密关切民生福祉，品牌在行业蜕变的浪潮中更需保持耐心、回归本心，更细致、深入地研究和理解消费人群，全方位的消费者声音聆听与融会贯通的精准沟通尤为重要。未来的常青品牌将更懂消费者痛点需求、更懂专业分野，也更懂如何赢取消费者信赖、成为安心放心、始终陪伴的问题解决者。我们期待小红书上海量真实丰富的内容，未来将继续引导促进更多品牌做出有深度、有实际解决方案、有情感共鸣的创新与升级！”蒋云莺（Kathy）罗兰贝格合伙人消费行业首席研究员前言如何创造更多的产品与服务满足？？如何参与到目标用户的全生命周期中功能更丰富功效成分支持精准营养与保护升级产品更定制针对宝宝差异化的生育背景和发育过程设计更人性结合人体工程学设计提供最佳使用体验需求更细分满足各类宝宝在各类场景下需求过去，大标品是主流过去，只需针对痛点研发产品过去，母婴信息圈比较局限过去，专业信息掌握在品牌与渠道搜索方式触点组合内容展现丰富多元值得信赖的数字化社区数字原生社交媒体内容社区用户社群母婴私域经营前沿又精准的育儿科技妈妈们“见好就收”充分武装自我阅读量12亿+阅读量1100万+同比增长+153.39%阅读量1.6亿+阅读量42亿+营养学儿童心理学人体工学微生态研究1)AI赋能[小红书社区2021.7起累计数据]1)微生态学：研究人体内正常微生物的结构、功能以及与宿主相互关系的学科，微生态制剂（包含益生菌、益生元、合生元等）是重要成果之一资源来源：小红书社区数据，案头研究，罗兰贝格分析话语权的新局面信息差逐渐打破用户知识储备丰富影响力的新管道开放平台发展更大的接受和表达空间促决策的新场景方式进化角色多元渗透既广又深在母婴这个历史悠久的传统行业中，我们发现了许多新的状况好产品的新定义创新产品驱动新风向与新成长少生≠少操心，用户生育决策谨慎的另一面是更高的要求驱动源头的变迁，行业的增长质量成为新焦点整体行业数据显示，中国母婴用品消费市场虽在2022年小幅回落，但未来5年将继续稳步增长而当前正逐步从增量提升驱动转向质量提升驱动，以突破中国新生儿出生比例下降的趋势限制。人口红利支付意愿提升品牌资产的夯实生产供应链的能力加强资源来源：Euromonitor，Statista，案头研究，罗兰贝格分析主要驱动因素变迁309331693154301730143032306531103162321023’-28’CAGR2%201920202021202220232024E2025E2026E2027E2028E母婴奶粉母婴纸品清洁婴童护肤个护母婴辅零食母婴出行哺乳喂养工具1690720199222201611720733214247191641725640246269208661637592231275214671572587270290228671529588296308242691501592321326255701484597347344267711474603371361279731451607402382294745%6%8%1%-2%母婴市场前瞻：变革之中保持长远乐观预期「亿元」资源来源：Euromonitor，Statista，案头研究，罗兰贝格分析目录新世代宝妈&宝爸TA画像当代母婴人群育儿方式新趋势小红书8大特色人群2611117从认知、种草、购买、分享全链路看平台价值站位看妈妈的首选与离不开2829四大用户消费新趋势五大品类发展新趋势3035中国母婴行业品类消费趋势展望54启示与母婴行业未来展望当代母婴人群与亲子生活全新特征消费者购物旅程探究与小红书价值点卡位中国新一代父母全面观提前了解当代母婴人群与亲子生活全新特征「20后」是怎样的一代？Part01TA画像宝妈成为妈妈后，追求在孕期保持高品质精致生活，关注自身状态保养和健康在孕妇衣物、孕妇饮食、孕妇护肤等三大方面有较高的刚性需求，且注重多样化与精细化，体现出对自身需求的高度重视RolandBergera2“做不被定义的妈妈”超过1000万人围观讨论1000万+全域女性孕期观念TOP1孕期需要考虑妈妈自己的身心健康，平衡饮食、适当运动和情绪管理同等重要35%小红书女性用户+5%“孕妇照”连续三年母婴热搜词TOP5妈妈需求热度与宝宝需求基本持平40%+资料来源：2024年1月罗兰贝格2000样本母婴人群消费者调研，罗兰贝格分析；小红书灵犀数据平台。内容出处：小红书、新华网联合发布的《小红书父母观察报告》不做牺牲式妈妈爱自己才能更好地爱孩子年轻人当父
