「焕彩新生」小红书彩妆趋势-小红书-202403.pdf

焕彩新生小红书彩妆趋势品类洞察营销指南主讲人薯名：維拉祥琼小红书商业部中国美妆行业平台专家目录新风渐起｜品类新趋PART01PART02PART03PART04焕彩新生｜小红书彩妆行业洞察乘风共舞｜营销玩法驭风而行｜优质案例焕彩新生｜小红书彩妆行业洞察PART01小红书成为彩妆趋势品类人群的聚集地覆盖人群达千万量级#彩妆趋势品类人群遮瑕人群辣妹风人群轻奢人群亲友聚会人群收缩毛孔人群明星同款人群换季人群出游穿搭人群祛痘人群下午茶人群小众风格人群黄金首饰人群体验式过年人群浪漫喜事人群饮料DIY人群补充维生素人群抗老人群潜在养宠意向人群核心人群兴趣人群兴趣人群泛人群泛人群拇指粉扑泪沟消失术定妆喷雾油漆底妆彩妆流行黑话在小红书涌现&热议CCTV公式修容法腮红潦草化妆法遇事不决小红书，用户搜索心智悄然改变洞见搜索流量新蓝海#小红书每月寻求购买建议用户数1.2亿TA们带着被种草的心态期待有用的产品信息小红书月均用户搜索渗透70%TA们的搜索心智逐渐增强更有“搜索主动权”小红书先“泛搜”再“精搜”的用户占比64%从“泛搜”到“精搜”TA们通过搜索影响消费决策*泛搜：指模糊搜索品牌词以外的词汇，如功效词、场景词等寻找信息、消费灵感*精搜：指通过品牌词精准搜索查询某品牌下的产品或品牌，具有直接的指向性用户购物心智快速累积从种草到转化小红书为品牌创造全新增量#1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月K播店播笔记搜索其他2023小红书国货彩妆电商各场域成交占比国货彩妆生意迎高速井喷*柱状大小：GMV体量成交千万级买手美护标杆买手27倍2023双十一买手和主理人同比增长3.3倍2023双十一购买用户数同比去年增长崛起中的国货彩妆彩妆小品类&工具类成为高速增长的机会赛道#2023小红书彩妆品类竞争格局口红/唇膏/粉底液/唇釉等重点品类增长放缓口红|唇膏唇釉粉底液|粉底膏眼影气垫腮红粉饼蜜粉|散粉遮瑕妆前|隔离高光睫毛膏卧蚕笔眼线阴影眉笔|眉粉|眉膏|眉胶定妆喷雾唇笔纵轴︓搜索增长率︵同比︶横轴：搜索量唇部精华假睫毛｜睫毛夹镊子粉扑双眼皮贴气泡大小：新发布笔记数高增长高供给化妆刷粉底铲美甲工具202120222023YOY+145%YOY+57%2021-2023彩妆小品类&工具类搜索热度连年攀升瞄准彩妆趋势品类品牌如何借巧劲高效入局乘势而为扬帆蓝海赛道机会点生意增长点行业洞察受众分析内容洞察搜索洞察市场机会商品笔记品牌店播KOL直播搜索承接主理人直播PART02新风渐起｜品类新趋素描多用｜膏状热度增速最快，眉间用色更出跳2023眉部彩妆品类热度分析X轴：搜索量（pv）Y轴：搜索增长率眉笔眉粉染眉膏眉蜡眉胶眉毛雨衣搜索同比+37%⽓泡⼤⼩：新增笔记数搜索同比+160%0.00%100.00%200.00%300.00%400.00%500.00%600.00%700.00%800.00%01,0002,0003,0004,0005,0006,000灰棕色棕色黑色大地色灰色深棕色粉色蜜咖棕紫色咖棕色笔记阅读量同比增长率-100.00%-50.00%0.00%50.00%100.00%150.00%050,000100,000150,000200,000250,000防水防汗自然不掉色持妆防水防汗仍为首位需求持久热度迅速上涨+116%+84%2023眉笔颜色热度+323%+409%2023眉笔使用需求热度眉笔眉笔一笔画全妆Buff全开，新手友好&入门平价卖点更受欢迎眉笔修容眉笔画下睫毛眉笔画卧蚕眉笔画发际线近半年「眉笔画发际线」相关阅读量同比上涨12倍环比近百倍排名关键词1新手2学生3化妆师4手残党5新手小白6初学者7懒人8日常通勤9打工党10无眉星人2023「眉笔」笔记关联人群热门内容沟通角度0失误画眉公式无中生眉教程妈生眉速成法光彩点睛｜高热「灵魂之笔」，多元场景演绎眼间粼粼波光卧蚕笔提亮持久立体顺滑放大双眼不显脏水光感消肿珠光感搜索同比59%+搜索同比45%+2023卧蚕笔功效/功能需求2023卧蚕笔热门颜色&场景粉色系香槟/珠光色棕/肤色约会场景聚会场景日常通勤多元需求「催化」品类创新、手法进阶，百变眼妆自如切换卧蚕笔卧蚕盘爆闪卧蚕笔搜索同比192%+双头卧蚕笔搜索同比164%+带闪卧蚕笔搜索同比1515%+下⾄卧蚕画法教程搜索同比1926%+反向卧蚕画法神彩勾勒｜膏/粉状质地眼线品类热度走高，分肤痛点显著眼线笔2023「眼线」相关品类搜索占比眼线雨衣眼线粉眼线液眼线膏眼线胶笔眼线笔搜索占比47%搜索同比85%+眼线笔笔记关联热门功效&痛点TOP1不晕染TOP2防水TOP3不出水TOP3不晕妆TOP4防油油皮人群易敏人群干皮人群人群痛点眼皮出油｜易晕妆人群痛点眼周敏感｜防水人群痛点皮肤拉扯感｜顺滑度鲜艳色彩搭配不同场合及个性需求，成为进阶妆感「点睛之笔」眼线笔2023眼线笔各颜色热度-100.00%-50.00%0.00%50.00%100.00%150.00%200.00%010,00020,00030,00040,00050,00060,00070,00080,00090,000100,000棕色系红色系黑色系粉色系白色系蓝色系紫色系绿色系彩色系灰色系黄色系笔记阅读量同比增长率+184%+47%+28%红⾊系眼妆2023「眼线画法」站内关联热搜+125%倒勾眼线+337%全包眼线+1219%小猫眼眼线+121%倒勾眼线睫间养护｜用户睫毛养护意识日渐增强，带动新品类热度上涨睫毛膏站内关联49w篇+笔记2023笔记阅读总量超30亿+⽓泡⼤⼩：新增笔记数Y轴：搜索增长率X轴：搜索量（pv）睫毛夹睫毛打底睫毛增长液睫毛雨衣钢管睫毛膏睫毛修护液2023睫毛各品类热度搜索同比+96%搜索同比+62%61%76%#睫毛受损/损伤相关搜索年同比#睫毛修护/修复相关搜索年同比睫毛膏防汗、定型功效搜索增速亮眼，关注上妆妆效更关注温和卸妆2023睫毛膏各功效热度搜索指数(pv)同比增长率-150.00%-100.00%-50.00%0.00%50.00%100.00%020000040000060000080000010000001200000不晕染纤长浓密防水定型卷翘持久不脱妆防汗+84%+61%TA们更为关注刷头睫⽑膏刷头年搜索同比38%+TA们更为关注卸妆睫⽑膏怎么卸年搜索同比979%+一管多效｜外显妆效内需滋养，唇部抗衰、护唇心智成熟唇部精华品类搜索总量增长7.1倍2023唇部精华搜索指数品类关联笔记发布增长12.3倍2023唇部精华新发布笔记量唇部精华功效内容热度显气色补水透亮修护水润润唇显色持久提亮淡化唇纹清透提气色保湿显白护唇滋润TOP1TOP2TOP3排名较上年提升7位排名较上年提升11位唇部精华人群&唇肌细分，衍生出唇部高阶妆养需求2023唇部精华各属性笔记阅读人群颜色场景成分妆容风格包装气味阅读量占比41%阅读量占比26%唇部精华品类人群笔记内容需求洞察通勤党都市丽人唇部敏敏星人唇纹深/起皮科学成分党孕妇/医美人群关注成分科普讲究功效搭配学生党/新手党高校人群#精华入唇2023内容阅读同比+1176%追求高级妆感也要高效润养干敏唇精简护唇寻求「烂嘴救星」干注重性价比整体妆面协调度#孕妇唇部精华2