2024快手电商数码行业洞察报告-快手电商-202403.pdf

目录2024快手电商数码行业洞察「前言」P1快手平台价值快手电商数码行业内容生态快手电商数码行业逆势增长「全新渠道经营」P601P2302快手电商数码行业用户价值快手电商数码行业潜客洞察快手电商数码行业爆品洞察「潜力增量空间」P5403消电家居行业2024年策略快手电商数码行业2024年策略消电家居行业2024年H1营销日历「2024年展望」2024快手电商数码行业洞察1前言电商行业格局正在重塑，商家需积极响应市场变化，持续挖掘新增长点，精准把握用户需求，探索品类新增量。2024快手电商数码行业洞察241%8%23%12%30%35%42%28%30%20%12%30%16%22%6%20%调查显示，“理性消费”，追求“性价比”，正在成为居民消费新理念。在电子消费领域，国产品牌产品的竞争力不断提升，更多消费者主动拥抱更具性价比的国货潮品。近年来，我国企业创新能力得到明显提升，在家电和电子产品领域，更多中国品牌开始引领行业及产品的更新换代。相比海外品牌，本土品牌在性价比、产品质量、产品丰富度等维度都占据明显优势。问题:在过去两年中，以下哪些描述最符合您的消费态度?最看重性价比最看重产品质量首选本土品牌看重高科技功能首选多功能产品55%44%41%31%26%消费态度调查：性价比是首要考虑因素本土品牌崛起，国产消费电子产品引领行业升级换代本页所有调查数据来源：红杉中国《2023中国消费者品牌偏好洞察》消费者洞察:低价仍是关键,情绪价值影响决策计算公式：净变化=1*本土品牌大幅增长百分比+0.5*本土品牌小幅增长百分比-0.5*海外品牌小幅增长百分比-1*海外品牌大幅增长百分比本土品牌消费情况净变化电子设备领域本土品牌与海外品牌消费者选择偏好共同要素比较2024快手电商数码行业洞察32023年度流行语之一：不是xx买不起，而是xx更具性价比。本土品牌海外品牌食品和饮料过两描去中家具及家居用品日用品美妆与个人护理家电和电子产品性价比高更加耐用更多选择科技先进高端定位+30.4%2023年Q3快手电商GMV同比增长2902亿元2023年Q3快手电商GMV据快手2023年第三季度财报，三季度快手电商交易总额（GMV），快手电商月均买家数量已超，知名品牌自播GMV同比。市场预测，2023全年快手电商GMV增速同比增长30.4%达2902亿元1.2亿增长近90%约30%。单位:万亿元单位:亿元快手电商：增速远超大盘，成长潜力充沛2024快手电商数码行业洞察42018-2022年全国网上零售额2018-2022年快手电商GMV2018年2019年2020年2021年2022年9.0110.6311.7613.113.792018年2019年2020年2021年2022年596381268009012数据来源:国家统计局数据来源:快手官方数据行业格局观察:价格拼杀之外,应注重效率和生态2024快手电商数码行业洞察从2023年初开始，各大电商平台相继推出低价策略，如快手电商提出“低价好物”，并将其列为三大经营风向标之一，并面向重点品牌提供补贴。除了注重低价，快手电商把更多精力和资源放在了提升商家经营效率，以及扶持品牌和中小商家、达人成长上。3月京东上线百亿补贴，覆盖全品类，自营和第三方商家均加入，承诺“买贵双倍赔”。4月阿里聚划算百亿补贴升级为淘宝百亿补贴，给予低价商品更多流量曝光。5月快手在引力大会提出全新经营风向标——低价好物、优质内容和贴心服务。2023头部电商平台低价策略表现快手电商持续提升经营效率构建健康生态川流计划全新扶摇计划新商冷启扶持计划新商斗金计划2024年，快手电商还将联合更多商家围绕平台大促、心智节日、行业IP、品牌IP、新品IP等共建超级营销矩阵，通过多维营销组合拳全面助力商家提效。56全新经营渠道012024快手电商数码行业洞察快手平台价值｜快手,与时代同行推出原创移动应用程序GIF快手，系短视频的雏形2011推出直播功能作为平台的自然延伸2016正式推出快手极速版2019快手科技在香港联交所主板挂牌上市2021推出短视频社交平台2013快手主站平均日活跃用户数突破1亿，开始发展电商业务2018全年营收达588亿元2020国内业务全年实现盈利，电商全年GMV达9012亿202271.1第三季度快手集团实现净利润21.8亿元同比增长17.8%，超越市场一致预期20232024快手电商数码行业洞察用户内容电商用户流量高地烟火生活腹地信任消费阵地海量用户汇聚日月活创历史新高3.87亿2023Q3日活6.4%同比增长6.85亿60%2023Q3月活同比增长9.4%fcb全网用户近对内容保持高活跃、高黏性电商消费蓬勃增长2023年Q3累计互关（即两名用户互相关注）用户对数超过同比增长322亿对近40%322亿对2023年Q3日均互动（包括点赞、评论、转发、私信）总量超100亿次100亿次2023年Q3平均月度使用快手搜索的用户超日均总搜索次数超峰值破4.7亿6亿7亿4.7亿2023年Q3快手电商月均买家数量近1.2亿2023年消电家居行业GMV同比增长55%82023年前三季度快手电商GMV同比增长32.6%7805亿快手平台价值｜流量价值:缔造可见的确定性增长1.1--2024快手电商数码行业洞察快手平台价值｜信任电商全域经营方法论消费者：好的生活，可以不贵商家：低价好物、优质内容、贴心服务、有效营销非确定性消费需求确定性消费需求分销自播店铺内容场短视频直播间货架场丰富货品满足消费需求种草内容激发消费需求橱窗常挂品搜索商场91.1内容及创作者生态垂类有效消费用户规模时尚1.6亿+短剧2亿+人文艺术1.5亿+游戏1.1亿+美食1.8亿+影视综艺2亿+房产家居1.2亿+健康0.7亿+汽车1.1亿+美妆1.1亿+快手平台价值｜繁荣的内容生态与创作者生态快手已有近400种类型直播内容供给，才艺技能展示、日常生活记录、助农扶农、科普教学与运动户外等最受用户欢迎。2024快手电商数码行业洞察101.12024快手电商数码行业洞察快手平台价值｜多元化内容生态持续升级依托社区良好的创作者生态，快手持续丰富多元化的内容供给，以满足用户不同类型的内容消费需求。暑期档共上线85部星芒计划短剧，播放量破亿的短剧数量达到21部。短剧营销能力也逐步升级，2023Q3星芒计划短剧招商收入环比提升超10倍。覆盖58个体育类目，与冬奥、夏奥、NBA、欧冠等国际重大赛事达成版权协议快手村BA赛事直播总观看人数3亿+。快手短剧快手体育快手非遗项目覆盖率98.6%，2023高考季快手相关备考及志愿直播总观看人数1.3亿。V-Star虚拟人扶持计划，助力二次元IP变身主播，虚拟主播狐璃璃，粉丝已突破400万。快手泛知识快手二次元111.12024快手电商数码行业洞察快手平台价值｜特色内容:聚焦创业故事乡村振兴品牌种草内容注入活力平台内容IP近310万截至2023年6月聚星整体入驻达人数26%截止2023年4月聚星达人同比覆盖粉丝数增长84%截止2023年4月聚星达人同比覆盖粉丝数增长曝光|声量互动|创意GMV|ROI互动|GMV|复购1.6亿全网热榜4.5亿话题播放15亿话题播放4236万相关视频播放33亿项目总曝光50万参赛人数走