2024红人营销趋势报告-Trendin-202403.pdf

趋势报告2024红人营销www.trendinglobalad.comTrendinAdsPoweredByJavisTableOfContent报告目录本报告根据700多位营销从业者的调研反馈，依据Meta、Pinterest、TikTok等社媒的API数据，跟踪数十万影响者的账号数据表现，总结整理后，得出的见解和预测。01.红人营销市场现状02.社交媒体趋势03.营销活动概况及内容创作04.意见领袖的收入状况05.红人营销趋势展望红人营销市场现状TheCurrentStateofInfluencerMarketing01如果没有时间深入了解完整报告，请把这一部分内容仔细一下关键的数据发现69%的营销人员会计划在今年增加红人营销的预算投入57%虽然创作者的合作费用每年都会增长，但是的创作者表示今年的收费费率会和过去12个月保持不变69%的创作者表示“只要他们喜欢这个产品或者这个产品的价值很高，那么他们愿意免费与品牌合作”4.4%纳米量级博主在所有平台始终保持着最高的平均互动度，其参与互动度达63%的营销人员表示“红人创作的内容比品牌导向的内容的效果要更好”营销高效增长时代随着广告成本的上升和预算的紧张，优化营销支出和提高投资回报率的需求越来越大，但许多品牌由于缺乏对渠道绩效的了解而难以提高效率。市场团队不确定预算是否投资在正确的策略上，并且新客获取难度愈发具有挑战性。这就是红人营销的用武之地。它日益成为世界各地品牌提高投资回报率和降低CAC的关键驱动力。内容格局正在发生变化：Lo-Fi更讨喜Lo-Fi：是“低保真”的缩写，指的是DIY作品质量，没有过分编辑修饰的照片、视频或音频。今天的受众不再留恋过度制作的内容。随着TikTok和各种平台原生编辑软件的兴起，简洁的、低保真的内容正在占据主导。而影响者营销的内容更加真实，贴近大众，这让品牌活动也更有亲和力和号召力。两种激活创作者以促进品牌高效增长的方式1.联盟营销引入新的收入来源与影响者进行联盟活动可以使品牌立即增加收入并获得更多的曝光度，这些创作者将您的产品无缝地集成到他们的内容中，以推动品牌的销售。品牌方通常仅根据服务代理公司带来的转化向其付费，这样就可以在不花太多钱的情况下产生巨大影响。并且这种合作是很容易追踪的。通过独特的代码和链接，品牌方可以轻松确定表现最佳的合作博主，并衡量、优化整个营销活动。利用联盟营销可以带来销售额增加2,200%，在联盟计划前3个月，可增加14万美元收入，AOV增加35%。2.利用影响者生成的内容（IGC）优化广告效果IGC是一个价值很丰富的内容，它可以在品牌的付费广告中重新利用起来，从而极大地影响广告支出回报率。由于IGC内容的丰富性，品牌方可以针对性地定位每个细分受众从而个性化广告。同时Instagram的合作伙伴广告和TikTokSpark广告等原生广告，也可以有机地将IGC内容转化为广告，从而扩展现有内容的影响范围和效果。Meta和TikTok都发现，UGC和IGC的广告是最成功的。所以，我们可以弥合自然流量渠道和付费流量渠道的差距，从而以一份付出去影响多个乃至整个渠道。在付费广告中使用IGC，可以降低转化费用30%，在营销中使用合作伙伴广告时，点击率提高了53%，转化率提升了2.9倍。如伙"c,}0C/Lo-Fi内容视频优先，呈现内容视频的受欢迎程度不断上升，所以请坚持“视频优先”的原则。与创作者合作制作休闲、娱乐的短片视频，例如试穿、试吃、开箱测评等。与微小量级博主合作微小量级博主（粉丝数在1万-5万）最有可能创作真实的、相关的内容，他们多是朝九晚五的学生或打工人，将内容制作作为副业。不要指南，要支持虽然提供给红人一些灵感方向很重要，但请给予他们足够的创作自由来制作与他们个人频道相符的内容。粉丝受众非常清楚不真实的、不协调的赞助内容。博主知道如伙=^'xl*p040%的营销者表示“短视频具有最高的投资回报率”社交媒体趋势SocialChannelTrends02哪些媒体是品牌方最关注的？哪些媒体是影响者最投入的？各媒体的平均互动度如何？品牌更热衷哪些社媒Instagram继续成为品牌方最受欢迎的红人营销渠道，大部分营销活动都会选择在Instagram上进行，无论是通过FeedPost、Story还是Reel。紧随其后的是TikTok。今年在TikTok开展广告活动的品牌数量创历史新高，TikTok广告活动数量同比增长26%。这将继续成为2024年的趋势，各大品牌表示，他们将在对Instagram和TikTok进行更多投资。在2024年你计划利用哪一个社媒最多？在2024年你计划利用哪一个社媒最少？90%72%55%49%21%13%8%62%61%39%32%29%27%24%博主更倾向投入哪些社媒和品牌方的选择是一致的，影响者们、创作者们计划在2024年将更多的时间精力投入在Instagram和TikTok媒体平台上。同时，显而易见的是，越来越多的创作者会将优先级放在TikTok上，从而超越对Instagram的喜爱。在2024年你计划利用哪一个社媒最多？在2024年你计划利用哪一个社媒最少？89%86%29%26%19%16%5%57%45%44%27%26%20%18%各量级博主的平均参与率31%33%26%10%纳米级微小级中腰部颈头部品牌方都在和什么量级的博主合作从纳米到头部，影响者可以有各种规模。不断改变的社媒算法，正在改变红人营销的格局，因为任何人都有其无法代替的影响力。如今，在定义谁更有影响力时，粉丝数量已经退居二线。多项数据显示，纳米级影响者始终有着最高的参与率。已经有这样的现象，越来越多的品牌开始倾向和粉丝不那么多的创作者合作，从而以最少的成本来提高内容的相关度和参与度。不同量级博主的帖子参与率⚫纳米级博主：4.39%⚫微小级博主：2.59%⚫中腰部博主：1.71%⚫颈头部博主：1.44%各社媒平均互动率0.12%49.5%2.06%1.31%0.01%94%42%27%视频/短视频静态图片文字描述在2024年你计划在社媒使用更多怎样的内容形式与去年一样，YouTube和TikTok在互动参与率上处于领先地位，这证明了视频内容的受欢迎程度持续上升。InstagramReels提高参与度在过去一年里，品牌方在Instagram上实现了多内容形式的呈现和推广，包括FeedPosts,Reels,andStories。但是综合看下来，InstagramStories的使用率最高，有超过900万条品牌合作内容。最大的原因是，Stories的随意性使创作者能够以更加真实的方式来谈论品牌和产品，从而与受众产生共鸣。并且，创作者可以轻松链接到Stories上的产品，甚至可以添加他们独特的附属链接或代码供粉丝点击。虽然如此，Reels是品牌方最值得投入的形式。它不仅是类似TikTok的短视频，更是凭借独特的算法在Instagram上获得了最多的参与度。去年，Reels的营销活动数量同比增长了7.7%。•InstagramFeedPosts：2.38%参与率•InstagramReels：3.75%参与率TikTok几乎全押应用内电商闭环TikTok拥有超过17亿月度活跃用户，已经成为一