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92页报告:寻找“消费降级年”的下一个风口🔥

你消费降级了吗
消费降级
消费
理性消费
消费观
2024-02-20

📉经历2020-2022三年以及“旺丁不旺财”的2023年,中国消费者的偏好正在发生巨大变化。 🛒反向消费、理性消费、性价比消费…这些消费风潮的爆火反映出消费者更加保守、谨慎、精打细算的心态。而这正是人们认为中国进入“消费降级”时代的证据之一。 🙅‍♀️但事实上,中国消费者并非不再乐意消费,而是主力人群的决策模式和购买习惯发生了变迁。 💰每一次变迁都意味着出现了新机会,国内市场已经从供给驱动、以增量跑马圈地的旧环境,变化到了需求驱动、存量博弈的新环境。 ❓这场风潮是真正的“消费降级”吗?其中蕴含着哪些新机会?这个全新的消费时代,中国消费者显示出哪些新特征?又存在着哪些破局的新维度? 💡这份92页的深度报告可以给你答案~ ⬇️降级表相: 单价较低的产品所对应的品牌与渠道广受欢迎 追求“性价比” 寻求“平替” 精致省钱 轻奢没落 强势“性价比” 品牌上扬 ⬆️升级真相: 追求更高品质、满足精神需求 为愉悦的生活场景消费 体验式消费(而非实物) 高端品牌的表现依然超越大众品牌 🛍️新消费时代中国消费市场特征: 中产阶级继续壮大 充分的供应与谨慎的需求强化高烈度竞争 渠道高度细分且多元 国货品牌逐步崛起 💁‍♀️消费观念的理性转变: 消费观念务实,追求自我个性需求 潮流让位于实用,更多消费者剥开现象看本质 拒绝冲动消费,长期主义进行计划式消费 理性的消费,并非一味追求低价 🔍消费决策过程的复杂化: 社交平台让消费者可以更好利用信息 消费渠道多元化,提供更多货品和比价选项 注意力弹跳的消费决策过程 💡启示: 功能型利益点难以长久支撑竞争力 为用户实现生活期许,拓宽增长面 业绩引擎要求升级 ⛰️用户价值金字塔: 功能价值 情感价值 社会价值 🔥六大制胜维度: 定义:立身之本 产品:用户价值实现之介质 服务:完善情感价值与社会价值传递 渠道:构建用户的链接场 体验:与用户共创为要 组织:围绕用户价值重构两大核心

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