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44页报告读懂“质价比消费”:下行期爆品逻辑

行业分析
行业报告
消费降级
消费者洞察
2024-03-05

🛍️中国消费已全面进入存量竞争时代。 🛒从功能到体验,消费者开始货比三家,找到最满意的。 🙅‍♀️“只买对的,不选贵的”,年轻人消费越来越理性的同时,也开始追求“质价双优”的更佳选择。 ⭕️在“质价比”消费时代,同等价格下,一件产品附加的质量工艺、设计、体验、社交价值越高,越容易被选择。 ❓“质价比时代”有哪些新的爆品逻辑?“品质加法,价格减法”具体怎么做? 💡这份44页的报告可以给你答案~ 💰中国消费行业底层发展变化:增量市场转变为存量市场 渠道营销:竞争加剧使量价爆发系数减弱,导致成本费用提升 产品服务:围绕需求迭代升级,提振单价及复购率带动盈利能力优化 ⭐️紧扣质价比调整运营思路: ➕围绕品质做加法:提升品牌的产品效能及价值夯实消费者的获得感 实用价值:通过功效/功能升级提升产品的实用性 情绪价值:强调产品悦己属性及心理疗愈释压 社交价值:帮助提升消费者交际形象及圈层认同 ➖围绕价格做减法:削减无附加值价差,打造符合趋势的产品模型 渠道优化:打造精准高效的渠道及营销获客模型 生产优化:快速反应且具备差异化研发生产能力 组织优化:灵活应变且具备自我驱动的组织管理 📊质价比时代的产品分工: 💁‍♀️经典单品:提升品牌深度 提升品牌心智调性 提升消费者粘性 提升品牌客单价 💁‍♀️流量爆品:提升品牌广度 提升品牌知名度 扩大消费者圈层 实现销售量爆发 💪质价比时代的产品力:具有打造强消费者认知的产品升级迭代能力 ⭐️打造强消费者认知 产品开发紧密围绕并满足消费者的需求 产品能够建立较强的独占性消费者心智 ⭐️产品升级迭代能力 产品能够依托技术迭代实现功能性提升 产品具备系列化和矩阵化的能力 🆙品牌提升产品力的三大能力: ▶️研发生产: 高标准生产能力或稳定供应商 领先的基础研发水平 与终端需求紧密沟通的团队 ▶️精准营销: 精细化用户圈层定位 敏锐的平台变迁跟踪 符合品牌定位内容布局 ▶️渠道获客: 全域的渠道布局能力 精细化的运营水平 紧密的消费者沟通互动

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