2024年Q1洗发护发品类线上消费与行业洞察报告-飞瓜数据-202404.pdf

《短视频电商品牌社媒营销专题》系列《2022年品牌自播机会洞察》（已发布）《2022年手机品牌营销分析》（已发布）《2022年眼部护理品牌营销洞察》（已发布）《2022年口腔护理线上消费趋势》（已发布）《2022年面部精华线上消费趋势》（已发布）《2022年香水品类线上消费趋势洞察》（已发布）《2022年男士美妆个护线上消费人群洞察》（已发布）《2022年美护礼盒款产品社媒营销分析》（已发布）《2022年美妆品牌社媒营销年度观察》（已发布）01《2023年防晒市场社媒营销趋势洞察》（已发布）《2023年宠物经济社媒营销趋势洞察》（已发布）《2023年茶叶品类线上消费趋势洞察》（已发布）《2023年食品健康市场电商趋势报告》（已发布）《2023年内衣品类线上消费趋势洞察》（已发布）《2023年食品健康市场电商趋势报告》（已发布）《2023年生活用纸电商消费趋势洞察》（已发布）《2024年Q1洗发护发品类线上消费与行业洞察》（本期报告）更多行业报告，敬请期待……研究综述统计周期2022年1月-2024年3月研究对象抖音活跃主播（1年内发布过10条视频或10场带货直播）及动销商品数据（仅统计有产生销量的视频、直播数据）；其中小店、品牌品类数据由飞瓜选取周期内每月销量/销售额TOP2000品牌抽样而成数据等。数据来源基于社媒数据分析平台「飞瓜」所追踪到的营销情报，选取周期内多平台的短视频、直播、电商相关的营销内容数据等多方面因素搭建模型计算所得。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。指标说明品牌自播号定义特指有蓝V认证的品牌自运营账号品牌店定义特指品牌自运营或已授权的抖音小店统计周期头部红人：粉丝量在500万以上的达人肩部达人：粉丝量在100-500万的达人腰部达人：粉丝量在10-100万的达人潜力主播：粉丝量在10万以下的达人特别说明基于类目特殊性，为保障算法科学合理,部分类目下品牌数据仅统计头腰部品牌。0203洗发护发大盘表现与行业前景细分品类销售与种草表现行业与商品热点趋势04洗发护发大盘表现与行业前景市场总体规模抖音洗护月度销售已居10亿+，品类整体增长减缓趋于稳定根据飞瓜数据显示，洗护品类作为抖音重点品类之一，流量已趋于高位稳定状态。从同比增长来看，23年Q1涨幅达到100%左右高位，随后逐步减速。从24年Q1来看，品类整体销售热度上涨28.5%，成交热度上涨34.9%，浏览量涨幅也达17.6%。23-24年抖音洗发护发品类销售热度趋势数据说明：统计2022年1月-2024年3月抖音平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜。2024年Q1洗发护发品类线上消费与行业洞察0523年销售热度23年YOY24年Q1同比销售表现24年销售热度24年YOY销售热度↑28.5%成交热度↑34.9%浏览量↑17.6%116%97%124%102%62%37%34%32%49%44%39%60%56%5%27%店铺与商品概览强化“官方感”主推旗舰店销售增长，多款产品在抖音实现热销突破从品类相关店铺来看，品牌正加大旗舰店的搭建与推广力度。从销售占比来看，24年Q1旗舰店总体销售热度显著提升，占比已达到73.2%。反之，个体店已逐步缩小影响力。今年，飞瓜上线SPU产品识别功能，我们可了解到销售热度TOP10的SPU商品，正在抖音爆发生机。数据说明：统计2023年1月-2024年3月抖音平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据。“旗舰店总体”指官方旗舰店+旗舰店。SPU数据由飞瓜特征提取、语义解析等AI技术方法识别得来，部分数据已作脱敏化处理。图片来自抖音APP。飞瓜。2024年Q1洗发护发品类线上消费与行业洞察代表商品：高增速SPU23&24年Q1店铺类型销售占比旗舰店专卖店专营店企业店官方旗舰店个体店个体店↓12%旗舰店总体↑11%24年Q1SPU销售热度TOP10排名品牌SPU白云山二硫化硒去屑洗发水高缇雅控油丰盈洗发水海飞丝丝质柔滑洗发水若也净澈控油蓬松洗发液高缇雅防脱固发洗发水KONO轻盈控油洗发水潘婷三分钟奇迹护发素娜帕蒂卡柔顺洗发水天淑草谷箐华酵素洗发露潘婷PRO-V乳液修护洗发露45678910商品带货方式占比白云山二硫化硒去屑洗发水品牌：白云山首次上架时间：2023.8主要带货达人@广药白云山二硫化硒研究中心粉丝数：70.4w24年Q1销售热度：6000w+95%4%1%直播视频商品卡内圈23年Q1外圈24年Q106销售渠道概览直播依旧占据主要销售渠道，货架场景业务高速增长目前洗发护发品类主要还是依靠直播带货进行销售，如@朱瓜瓜、@小饼干等带货达人，都与品牌深度合作上线专场直播，抓住用户囤货需求。此外，商品卡销售占比有显著提升趋势，24年Q1同比去年占比上涨了6.2%，达20%。货架场域已成为品牌商家重点布局的销售通路。23&24年Q1渠道销售占比变化数据说明：统计2023年1月-2024年3月抖音平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理。图片来自抖音APP。飞瓜。2024年Q1洗发护发品类线上消费与行业洞察07直播高表现品类直播间视频商品卡↑6.2%从全年来看，商品卡在大促月份配合官方活动增长迅猛，Q1季度稍显疲态1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月商品卡销售热度@朱瓜瓜●洗发水大机制来啦~294.4w销售热度：120w+观看人次：26.8w转化率：2.66%主推商品：MAYSTAR美丝塔金标洗发水香氛柔顺卖点：控油蓬松、软油塌@小饼干!认准品牌云南白药，防脱育发真的可靠！专场破价来袭~731.8w销售热度：790w+观看人次：209.6w转化率：3.06%主推商品：云南白药养元青防脱育发精华液套装卖点：防脱育发、发量蓬蓬2023年2024年品牌份额趋势头部品牌竞争颇为激烈，新品牌入局抖音仍有冲顶机会在电商环境驱动下，抖音已成为洗发护发品牌兵家必争之地。但从销售热度来看，品牌竞争格局越发激烈，TOP10与TOP50品牌更替率分别高达50%与38%，且头部品牌集中度也呈下滑趋势。头部品牌想要站稳脚跟并不容易，但同时也意味着新品牌仍有很大机会成为后起之秀。24年Q1TOP品牌更替率与集中度数据说明：统计2023年1月-2024年3月抖音平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜2024年Q1洗发护发品类线上消费与行业洞察0823Q124年Q1动销品牌变化趋势24Q14%7%TOP1050%TOP5038%品牌数销售热度24年Q1销售热度TOP10品牌排名品牌固然堂Head&Shoulders/海飞丝GOTDYA/高缇雅KERASTASE/卡诗PANTENE/潘婷BEE&FLOWER/蜂花墨雪白云山L'OREAL/欧莱雅Roye/若也新上榜√√√√√45678910销售额1亿+1亿+1亿+1亿+7500w+7500w+7500w+7500w+7500w+7500w+同比new84.8%67.3%293.2%40.2%78.8%463.6%new43.2%26.7%份额3.8%3.4%3.1%3.1%2.9%2.6%2.6%2.2%2.1%2.0%消费者观察男性群体购