2024天猫618商家大促一站式指南-天猫x阿里妈妈-202404.pdf

天猫618商家大促一站式指南CONTENTS广告资源介绍天猫资源介绍趋势与策略趋势洞察与策略平台价值与优势招商方案全景图品牌广告资源介绍效果广告资源介绍内容专项资源介绍上新营销事件营销内容营销趋势洞察与策略Part1趋势洞察与策略天猫超大流量和阿里妈妈确定性经营结合，助力品牌破圈跃迁2.天猫助力商家生意爆增3.联名营销热度持续攀升1.消费趋于理性，需求更加多样消费理念逐渐理性，兴趣消费仍占一席之地3%7%10%23%57%咨询意见冲动消费为爱买单提前计划反复比价LMA大模型精准锁定目标人群，打造人货匹配的增长利器。天猫场域积蓄大量流量资源，为品牌爆发提供良好基础。联名事件助力商家声量、销量双重收割联名类商品电商增速23%社媒热度增速15%23%23%22%22%26%40%44%47%52%50%38%33%31%26%24%00后95后90后85后80后兴趣减弱没有变化更感兴趣超三成Z世代对联名营销的兴趣浓度提升通过合适的联名策略，扩大上层漏斗流量池，实现品牌出圈。食品饮料美妆个护男女服饰珠宝首饰*数据来源：艾瑞咨询、知萌、天猫、QuestMobile、SocialBeta等402个2023年双11周期超大流量助力品牌生意增长破亿品牌8亿人访问用户多品类在2023年双11周期聚核式爆发4791个品牌首小时成交超去年全天首小时25个美妆品牌破亿9款商品实现销售额破亿服饰美妆电子运动1143个品牌首小时成交超去年全天首小时328个品牌成交超去年全天不同年龄层的消费者需求多样化00后90后80后80前消费理念货比三家品牌驱动)?6R,?科学消费种草难易理性容易容易困难品类偏好美妆个护箱包服饰家具厨具家用电器平台价值与优势从理论到产品从内容到流量全面助力生意爆发完备的产品路径成熟的内容资源丰富的理论模型全域品效序列化联投加速转化曝光转化种草「ShowMAX」助黑马品牌平均新客占比高达95%+投中PPC降低50%超级导购、超级直播、短直联动深度种草内容场，加速全链路心意人群流转*数据来源：阿里妈妈2023年双11数据、天猫AI创意能力服务超100万商家创意中心助力产出视频素材达500万CTR提效37%UD内容双11累计种草超2亿人强大的流量支持2023年双11GMV同比增幅超81%新品增幅超164%认知人群增幅244%引导成交金额提升超62%大促期间引流曝光1亿+推动全店ROI提升30%+曝光完成度为108%点击完成度为280%+天猫X某美妆品牌天猫X某家清品牌VIEW货品经营方法论DEEPLINK深链经验方法论MTA多渠道归因方法论天猫618大促招商方案全景图品牌特秀ShowMaxTopShow活动品专UD品牌天攻智投电视淘宝天猫校园夸克菜鸟超级直播短直联动超级导购UD内容全域内容种草快逛逛BIGDAY百万新客计划万相台-活动运营十万爆品计划潜爆打爆计划超爆新品计划百万新品计划超单蓄水计划UD效果代投淘宝直播阿里妈妈天猫淘宝510周年庆炙热的他人货场新品·事件·内容巴黎奥运逛逛短剧小黑盒超级新品天猫王牌新品计划小黑盒奇袭计划新品营销天猫超级发布618品牌会员日天猫超级舰长品类营销超级品牌营销会员营销天猫榜单宝藏新品牌新品牌营销导购IP淘宝大事件热点事件内容营销品效一体付免一体助力商家618生意破圈跃迁广告招商资源简介Part2官⽅定制设定店铺的核心TA人群，推荐官方定制：一客一TA，识别店铺拉新的关键目标客群以店铺目标TA人群为锚点，在丰富的机会市场中探测与本店高相关性的机会市场人群对触达消费者的长周期价值做评估，做可持续的人群运营达摩盘TA人群运营：高价值拉新解决方案解析：目标人群是谁、对什么品类/品牌/商品感兴趣、在&??a?>?_5投用户所好TA资产渗透人群资产流转人群长周期价值健康度品类渗透竞对攻防跨品类拓圈官方定制TA：店铺专属拉新人群现状监控长期价值官方定制自定义场景圈层消费需求品类行为行业供给人群特征兴趣挖掘渠道活跃LTV价值复购表现资产渗透竞对渗透投前投中投后人群运营一站式解决方案详见语雀达摩盘VIEW货品运营：资产洞察与成长方案货品成长方案货品资产洞察单品资产品线资产SPU资产通用适配非标适配标类资产流动分析推广渠道分析人群画像分析关键词分析看流转效率看渠道贡献看人群特征机会词&优势词new对标对象：以某非标类目示例本店单品：发现差距：关注基础流量和种子用户关注付费流量结构关注新客和竞争抢夺新品冷启阶段潜品成长阶段爆品维持阶段上架前期XX天成交TopN商品上架中期XX天成交TopN商品上架后期XX天成交TopN商品新老客结构付免流量结构目标市场渗透（大促前上线）达摩盘数智方法论1v1服务权益VIEW货品经营方法论DEEPLINK2.0人群经营方法论品牌DEEPLINK品类DEEPLINK店铺消费者资产1.资产诊断2.TA人群运营3.重点场景运营TA人群触达品牌新客挖掘老客复购召回品类资产渗透核心目标：种草力、拉新力提升种草资产/拉新效率/TA浓度核心目标：爆品破圈、竞争卡位拉新资产/复购资产/市场份额策略输出策略输出货品定位｜上新提效种草击穿人群｜人群纠偏竞争预警|投放提效跨类目拉新｜摇摆抢夺｜V资产加投VIEWxGMV拆解资产量级预估营销预算&渠道策略人群核心场景科学预估人群缺口，助力制定人群蓄水到爆发营销策略，提供大促渠道预算分配建议大促目标管理：人群&货品目标拆解及监控提供大促GMV目标拆解至类目->单品，并提供大促蓄水期到爆发期活动商品目标监控功能，助力目标达成营销预算方案渠道投放策略GMV目标拆解活动商品监控单品目标监控618品牌合约广告：全域爆发，确定增长——核心内容提炼——人群心智锁定，抢占生意先机品效一体投放，生意确定爆发全域霸屏曝光，强化品牌心智淘外UD品牌投放，品牌破圈爆发淘内承接曝光，强化品牌心智创新营销组件，加速人群种草DEEPLINK品效组合投放，加速人群击穿品牌经营矩阵效果产品包更多媒体点位更优质升级资源更丰富的营销组件一键加购一键领券一键关注一键入会更灵活的投放组合618品牌合约广告：全域爆发，确定增长——产品升级点介绍——人群心智锁定，抢占生意先机品效一体投放，生意确定爆发全域霸屏曝光，强化品牌心智UD品牌超级专项/TOP/全能王牌/超级全域通/单媒体营销/代销深度整合稀缺资源全域联投开屏Topshow开屏点击直达私域/品牌专区，联动POP/底纹词淘宝全屏曝光第一触点品牌首秀淘内首屏商业化独占定坑，品牌首秀一键加购能力淘内第一眼焦点定坑展示资源开屏Topshow一键直达私域/加购/领券品牌专区权益升级拦截流量上新爆发•大促氛围创意限时开放•PLUS模版稀缺开放•一二跳联动能力升级•开屏直达私域，惊喜进店成本•点击/上滑领券或加购多维价值一键交付品牌快秀首屏多坑展示叠加权益营销组件•资源动态调优锁定兴趣人群•一键加购/关注/领券•拉动效率交付人群转化UD品牌全域通全面升级「品效一体」•新增全域人群精准覆盖，预估保量持续拉新•站内外联动，算法加持实时优化•提供收藏加购预估及保量能力ShowMAX实时兴趣人群击穿，CTR确定性交付•全域实时追投模式：高优追击站外种草人群•品类实时拦截模式：行业人群抢先拦截•品牌实时抢占模式：品牌机会人群抢占全域深链资