客户端游戏市场营销发展报告.pdf
客户端游戏北京伽马新媒文化传播有限公司市场营销发展报告前言近年来中国游戏产业整体增速趋于平缓，移动游戏高速发展的势头终止，挖掘更多领域的机会成为游戏产业发展的关键。在这一背景下，客户端游戏的发展前景也进一步受到关注，得益于客户端游戏多年来稳定的市场表现以及产业精品化发展趋势的推动，客户端游戏市场收入在2023年创下历史新高，其更深层次的发展逻辑与发展趋势值得被深入研究与探讨，尤其是在市场营销层面，需要强化探索，这也是现阶段制约客户端游戏市场进一步发展的关键。基于以上背景，伽马数据（CNG）撰写了《客户端游戏市场营销发展报告》，以期帮助游戏企业梳理和解决更多市场层面的相关问题，进而推动客户端游戏的持续发展。为确保内容的专业性，本报告在数据获取层面，伽马数据（CNG）主要通过对企业收入、产品收入、用户行为等维度进行监测与调研获取更多有价值信息，同时也对多为业内专家进行了深访，进而从多个维度获取信息，确保报告内容的价值。客户端游戏市场状况客户端市场发展迎来新机遇精品化趋势、跨端生态都将成为推动要素客户端游戏市场规模状况客户端游戏收入创历史新高符合精品化发展趋势成发展推动力2023年，中国客户端游戏市场实际销售收入达662.83亿元，连续三年同比增长，且2023年创下历史收入新高。在少有新品进入的情况下，客户端游戏市场占比仍基本稳定在20%左右，客户端游戏本身在精品内容层面的优势成为其稳定表现的根源，尤其在视听体验、操作反馈、内容丰富度等层面，具备移动端游戏难以替代的优势，产品也普遍具备较高品质。近年发布的新品如《永劫无间》便是基于品质优势，为客户端游戏市场带来部分增量。同时，部分移动端精品游戏，如《原神》《崩坏：星穹铁道》等产品的客户端版本均带来增量，相关增量体现在客户端游戏的生态辐射层面，移动端精品化趋势主动朝向客户端拓展。因此，客户端游戏整体符合中国游戏产业精品化发展的特点，这也是客户端游戏获取更高收入的重要推动力。615.14559.20588.00613.73662.83-0.73%-9.09%5.15%4.38%8.00%-10.00%-5.00%0.00%5.00%10.00%0.00100.00200.00300.00400.00500.00600.00700.002019年2020年2021年2022年2023年中国客户端游戏市场实际销售收入（亿元）中国客户端游戏市场实际销售收入（亿元）增长率26.64%20.07%19.83%23.08%21.88%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%2019年2020年2021年2022年2023年客户端游戏市场规模占整体市场比例数据来源：伽马数据（CNG）4注：客户端游戏市场实际销售收入不包含单机游戏、跨端游戏收入。客户端游戏生态市场状况生态价值超700亿元且呈上升趋势非原生游戏也可从客户端寻较多增量在观察客户端游戏产业发展状况时，其直接产生的收入只是一部分，由客户端游戏生态辐射的市场也值得深入关注，这有助于全方位评估客户端游戏的商业化价值。2023年，客户端游戏生态辐射游戏产业市场规模达761.64亿元，同比增长8.5%，甚至高于其本身直接产生的商业价值。客户端生态辐射价值内容产生的重要因素主要来源于两点，一方面来源于用户对于高品质客户端游戏内容生态的追求；另一方面来源于客户端游戏本身所形成的生态体系，包含玩法、文化影响力等方面的积淀。655.89745.26748.84701.73761.6413.6%0.5%-6.3%8.5%-10.0%-5.0%0.0%5.0%10.0%15.0%20.0%0.00100.00200.00300.00400.00500.00600.00700.00800.002019年2020年2021年2022年2023年客户端游戏生态辐射游戏产业市场规模（亿元）客户端游戏生态辐射游戏产业市场规模增长率注：客户端游戏生态包含：客户端游戏IP改编游戏收入、多端互通游戏中客户端游戏市场收入、其他（如客户端云游戏）等收入。数据来源：伽马数据（CNG）5客户端游戏生态市场状况客户端游戏IP改编为主要外延生态价值整体规模趋于稳定客户端游戏生态价值中，基于客户端游戏进行IP改编是客户端游戏释放较早、且规模最大的价值来源，每年稳定产生的生态价值超过600亿元，并持续在头部移动游戏产品中发挥重要作用。IP改编主要围绕玩法体系、IP影响力产生作用。客户端游戏在玩法体系上，经过多年探索与更新，本身玩法内容丰富，并培养了用户的游戏习惯，因此在改编成其他游戏的时候，能为其他游戏提供大量成熟的玩法体系，使得游戏产品能快速研发上线，且产品特性易被用户接受，进而占据优势；在IP影响力层面，客户端IP本身的文化、故事、角色等均经过了多年沉淀，被用户所熟知，积累了大量的核心粉丝和泛用户群体，进而能更好作用到营销相关领域，有助于获客。623.95702.92691.41647.07694.280.00100.00200.00300.00400.00500.00600.00700.00800.002019年2020年2021年2022年2023年客户端IP改编游戏市场收入（亿元）43.6%56.4%2023年中国流水TOP10移动游戏中客户端游戏IP流水占比客户端游戏IP其他数据来源：伽马数据（CNG）6客户端游戏生态市场状况多端互通游戏市场呈现爆发趋势终端布局和品质是关键近年来，多端互通市场收入规模逐渐提升，2023年已超过30亿元，五年内增长约10倍。更多移动游戏通过多端互通的方式辐射到客户端领域，例如《原神》《迷你世界》《崩坏：星穹铁道》等产品。多端互通实现的基础是其他端产品的品质能够达到客户端游戏的质量要求，客户端游戏用户往往对画质、战斗效果、内容丰富度等层面都具备更高需求。随着更多游戏品质的提升以及玩法内容的丰富，多端互通成为产品拓宽受众群体的重要方式。甚至于推动部分移动端用户朝着客户端迁移，为客户端游戏发展补充新的用户群体。注：多端互通不包含在原有平台取得的收入，主要指基于其他平台开发的游戏跨端到客户端后所取得收入的状况。3.089.5424.4823.7933.850.0010.0020.0030.0040.002019年2020年2021年2022年2023年多端互通产品客户端市场收入（亿元）数据来源：伽马数据（CNG）7客户端游戏版号状况跨端版号数量快速提升催化PC端机遇版号状况往往能代表年度内研发端的活跃状况，2022、2023年PC端关联版号占整体版号比例大幅上涨，其中PC端跨平台版号数量的上升是推动PC版号数量上升的重要原因。而在2023年跨平台版号更是出现爆发式提升，其相关产品也会在未来持续发布，这也意味着更多研发型游戏企业注意到了跨平台游戏的市场机会。尤其在现阶段移动游戏市场竞争较为激烈的背景下，PC端市场或具备较大发展潜力，而部分移动端产品也能较好的匹配PC端用户的需求。随着部分2023年获得版号的PC产品上线以及未来企业多端申请版号数量的进一步增加，PC端的开发生态或许也将进一步完善，也将对客户端游戏的发展产生积极影响。312142284636723273704080120
