行业洞察｜珠宝文玩行业2024年月度商家经营指南（618大促经营版）.pdf
行业洞察｜珠宝文玩行业2024年月度商家经营指南（618大促经营版）基于快手珠宝文玩行业新动态，快手磁力引擎商家业务中心周期为各位商家分享磁力金牛投放趋势、产品功能迭代、营销攻略等资源信息，助力珠宝文玩行业客户先人一步，为生意增长提供长效动力。本期报告主要分析洞察珠宝文玩类目，包含以下主要内容，本文以摘要形式进行主要内容同步，完整版文件请点击文末“阅读原文”获取。一、珠宝大盘消耗趋势经过520行业整体消耗继续爬升，来到618预计能够突破全年高峰！520后期cpm较平日上涨10%-20%，建议618期间商家可以适当考虑提高出价跑量！2、珠宝大盘支付趋势520期间整体gmv及买家数达到季度高峰，整体销售均价提升10%，预计618期间趋势将会更加猛涨！●GMV及买家数趋势●均价及订单量趋势议属适来突活其饰虑机价当估茶破功较版能类二、珠宝文玩行业类目618趋势1）618大盘流量预测：流量趋势抢先看，把握活动先机618大促期间流量较为充裕，预估相对近7日（24/4/12~4/18）日均流量涨幅~11.7%，其中，「抢先卖」周期日均流量涨幅~10.4%；「核心期」日均流量涨幅~13.7%；「爆款返场」周期日均流量涨幅~10.0%2）珠宝行业独家预测●618多波峰销售，大场配合冲击高峰：对比了24年及去年Q2季度GMV和走势，从去年曝光趋势来看，618节点会在6月初迎来第一波销售高峰，其次是618当天前后，最后在618后期会有一波回流需求！议属适来突活其饰虑机价当估茶破功较版能类●流量竞争激烈，建议深度转化：可以适当提价10%-20%获取充足流量，浅层转化波动较低，可以搭配20%-30%浅层投放+70%-80%深度投放保证人气及转化！本年度类目全面爆发，618全力往前冲：对比去年618情况，今年5月期间不同品类的类目都出现了高增长情况，建议可以参考5月增长趋势定向选品冲击！24年5月类目增长趋势23年618类目增长趋势5.20-6.18商品二级类目名称GMV占比GMV(同比变化率-前1月)商品二级类目名称商品三级类目名称gmv占比GMV(同比变化率-前1月)猛犸牙0.17%159.17%金银饰投资贵金属3.84%366.51%黄龙玉0.04%150.81%金银饰黄金(足金/纯金)20.38%110.78%建盏0.07%93.50%书画篆刻书法/绘画4.20%78.77%茶道器具1.00%60.42%玉石玉髓0.36%58.51%珍珠4.35%43.28%玉石金丝玉0.30%38.41%功能钟表0.15%42.51%玉石岫玉0.56%37.73%黄金7.77%37.31%宝石石榴石0.49%37.49%人造/合成宝石0.58%33.44%玉石翡翠成品5.58%36.05%青金石0.04%33.10%玉石玛瑙4.06%32.59%和田玉8.56%29.19%钟表机械手表2.59%31.77%K金0.64%26.41%玉石和田玉7.39%29.74%手表3.80%18.29%宝石彩色宝石0.55%27.98%观赏石/奇石/矿物晶体0.12%15.70%饰品/流行首饰/时尚饰品仿金饰品0.75%26.59%议属适来突活其饰虑机价当估茶破功较版能类古玩收藏5.32%14.97%玉石琥珀/蜜蜡2.16%25.87%天然钻石0.26%12.86%紫砂陶瓷紫砂0.95%21.57%佘太翠0.42%12.42%宝石水晶0.59%18.02%金丝玉0.39%11.51%饰品/流行首饰/时尚饰品发饰1.56%17.37%绿松石0.33%11.22%饰品/流行首饰/时尚饰品项坠/吊坠1.80%15.52%天然琥珀/蜜蜡1.98%10.18%手工艺品/民俗宗教文化1.56%11.30%石榴石0.22%4.37%木雕盘玩木质把件0.64%10.18%饰品/流行首饰/时尚饰品16.40%3.41%金银饰K金0.37%8.40%南红0.24%3.12%饰品/流行首饰/时尚饰品耳饰1.41%7.44%翡翠6.50%3.02%木雕盘玩木艺珠串3.84%2.41%玉石翡翠定制6.59%1.93%宝石人造/合成宝石1.30%1.52%三、分类目趋势1、翡翠玉石一级类目：翡翠玉石、珠宝玉石定制1）翡翠玉石+定制对比去年增长趋势，并可和大盘baseline对比，判断销售趋势是否优于大盘对比23年期数据观察，翡翠玉石类目在5-6月属于热卖周期，尤其在6月，对比今年4月开始出现超越大盘平均水平情况，预计618及到618后期能够有机会跑出更多销售！24年至4月23年2）618推荐爆品类目建议近期热卖款式和田玉关键词+价格区间参考●素圈手镯，2000-5000区间●和田玉项链或者配银饰项链及吊坠，项链可以在500-1000元左右，吊坠款在200-500元区间●戒指款式，一般做福利品，50-100元左右竞媒近30天top参考：议属适来突活其饰虑机价当估茶破功较版能类翡翠关键词+价格区间参考●成品翡翠手镯近期受欢迎，可以考虑白底青，少量飘花的款式，价格在5000-10000元左右●小体量的翡翠戒指、吊坠或者耳饰等，戒指一般价格较低在100-500元左右，吊坠和耳饰福利款式价格较为亲民在50-300左右，也可以做精品孤品，在1000-3000竞媒近30天top参考：2、金银饰品手表一级类目：黄金/彩宝/钻石/珍珠类目、饰品、手表/钟表1）行业三级类目趋势对比去年增长趋势，并可和大盘baseline对比，判断销售趋势是否优于大盘对比23年期数据观察，金银饰品类目在4-5月属于热卖周期，并且一直维持优于大盘的趋势到年底，但今年4月暂未出现优于大盘的热卖趋势，所以接下来618需要抓紧平台流量充沛时期，加强转化！24年至4月23年2）618推荐爆品议属适来突活其饰虑机价当估茶破功较版能类类目建议近期热卖款式饰品关键词+价格区间参考●银饰较为受欢迎，经典的手镯加上好寓意雕刻是近期热爱款式，价格区间在100-300之间●仿金款式简约吊坠项链是不错的选择，近期各平台热卖爆款例如葫芦、独钻镶嵌、榴莲吊坠等都可以考虑，价格区间在50-150左右竞媒30天top参考：手表关键词+价格区间参考●目前以男表较为热卖，产生多个百万爆品，价格区间在200-400元左右竞媒30天top参考：3、文玩陶瓷一级类目：木作/书画/钱币/收藏、手艺藏品/民俗藏品、趣味玩物、陶瓷/紫砂/建盏/茶周边1）行业三级类目趋势对比去年增长趋势，并可和大盘baseline对比，判断销售趋势是否优于大盘对比23年期数据观察，文玩陶瓷类目在6月属于Q2热卖高点，但今年4月暂未出现优于大盘的热卖趋势，所以接下来618需要抓紧平台流量充沛时期，加强转化！议属适来突活其饰虑机价当估茶破功较版能类24年至4月23年2）618推荐爆品类目建议近期热卖款式字画文玩近期最受欢迎类目书法/绘画-价格区间在3000-5000左右●古钱币-价格区间在3000-5000左右●木艺珠串-价格区间在300-500左右●朱砂-价格区间在80-300左右●木质把件-价格区间在100-500居多书画top竞媒30天top参考：钱币top竞媒30天top参考：木艺珠串top议属适来突活其饰虑机价当估茶破功较版能类竞媒30天top参考：朱砂top
