1.巨量千川学习笔记（137个知识点）.pdf
巨量千川笔记1.千川广告投放的底层机制是什么？这个问题，可以这么理解。一名用户在刷抖音内容，刷到一定数量的时候，会刷到一条信息流广告，也就是一次广告展现的机会，而每次遇到这样的广告展现机会，会有N条广告在争抢这个展现机会，但最终谁能胜出系统会根据ECPM值来给争抢展现机会的广告做个排序，而影响ECPM值的因素有三个：eCTR（用户对广告的预期点击概率）.eCVR（用户对广告点击之后产生的预期转化率）和出价。eCPM=eCTR*eCVR*出价*10002.哪些因素会影响eCTR？用户刷到一个广告为什么会点击？背后的原因直接影响eCTR，呈现给用户的整体内容效果，直接决定点击率的高低。千川广告有两种投放模式一种是直播间直投，另一种是投素材。如果是直播间直投模式，直播场景的打造.主播的即视感.话术.直播间氛围.热卖商品等因素都会影响点击率；如果是投创意素材，商品本身.商品的展示模式.话术卖点的提炼.拍摄场景.拍摄模式及剪辑模式都会影响点击率。3.哪些因素会影响eCVR？1）素材的质量；2）投放后台的设置精准性；3）直播场景的营销性；4）主播本身以及对于商品销售的讲款.打单.逼单能力及话术；4.影响千川计算的数据是否出现延迟的情况呢？账户整体和分计划数据会存在一定的延迟情况，如想观察实时数据，可关注【工具-今日直播】延迟较小。5.直播带货，自播各阶段核心目标和指标有哪些？1）冷启动期：核心目标【直播间互动数据.人群标签】，指标建议关注【停留时长.互动频率】2）成长期：核心目标【直播间互动数据.人群标签.转化率.UV值】，指标建议关注【停留时长.带货转化率.UV值】3）成熟期：核心目标【GMV】，指标建议关注【UV价值.停留时长.整场GMV.人均客单价】6.商品点击率对直播间的影响大么？商品点击率会对直播间流量有影响，但是一定要理解直播间的流量不是单一因素影响，可能是直播间点击率.转化率.GPM.评论数.点赞数.直播间停留等各项指标综合影响的结果。7.短视频脚本创意一般通过什么找?巨量创意.蝉妈妈.抖查查.飞瓜等；8.（专业版千川投放代餐直播间）为什么我设置了行业兴趣+行为，预估有3-5千万，投放下单，完全没有消耗。怎么办？1）确认计划审核通过且正常开启。2）带货口碑分大于等于4分，小于4.6分及无带货口碑分达人：每日限制投放一定单量，分数越高，跑量影响越小；带货口碑分小于4分：禁止投放。3）可尝试提高出价并扩大人群，提高流量竞争力；4）看计划数是否太少；5）看指标数据，CTR.CVR，ECPM太低肯定消耗不掉；6）素材质量是否优质，这点非常重要；7）设置的定向覆盖人群是否太窄；9.食品类直播间，投放的核心策略是怎么样的？DOU+有消耗，千川专业版投下单没消耗。如何解决？1）食品类直播间投放建议优化定向人群，明确食品定位及受众人群；且食品行业需要重点关注食品展示.产品介绍.及粉丝互动答疑，做好流量承接。2）确认计划审核通过且正常开启。3）带货口碑分大于等于4分，小于4.6分及无带货口碑分达人：每日限制投放一定单量，分数越高，跑量影响越小；带货口碑分小于4分：禁止投放。4）可尝试提高出价并扩大人群，或尝试放量投放，提高流量竞争力。5）看计划数是否太少；6）看指标数据，CTR.CVR，ECPM太低肯定消耗不掉；10.千川投放直播间过程是否会被系统根据数据推自然流量？会，一般情况下是能够撬动自然流量的。很多人也问，付费流量会不会影响推荐自然流量，答案是不影响。如果有影响，需要关注直播间的人货场是不是兜不住付费流量。11.千川有在投放搜索广告的吗？是不是有些高端的玩法？千川搜索广告马上全量开放，之前在计划里面可以通过配置一些关键词截流用户搜索。通过搜索进入直播间的用户更精准，成单概率更高，有助于直播间冷启动。更多细节等老赵的抖音电商课吧。12.测品是怎么做的？效率怎么样？一般会在测品上分配多少广告预算，测品下广告是怎么设置的，测品的广告效果怎么样？1）电商测品：一般情况下会准备3个视频素材，10个文案。前期采用10文案多视频.同条件.一变量，进行素材测试。如果第一组素材有测出合适创意，即对合适创意做放量操作。如果第一组创意无法测出，可换新类型素材测试！直到测出合适素材进行放量。2）预算分配：电商测品计划要进行预算设置，比如消耗1万，则增加30%作为计划预算，最终控制预算建议通过广告组进行控制。13.随心推的人群和dou+人群有哪些不一样呢？小笔多投的策略还适合随心推吗？人群上并无区别；无论是小笔多投还是集中预算均可行，广告主可根据自己投放节奏来选择合适的预算策略。14.直播间憋单时间长是不是会判定为利益诱导，有规则判定吗？直播间憋单时间过长极易引起消费者客诉，直播间投诉较多会导致直播间处罚甚至封停；建议商家把控好直播节奏，不建议长时间憋单，避免引起消费者客诉；15.刷口碑分官方会打击吗?短视频看店铺体验分还是账号的体验分？直播看账号口碑？1）官方是可以监控到刷口碑分的，但是会有个时间差，刷的口碑分也是会有有效期的。不过不建议刷，而是要通过正常渠道获取订单。口碑分是平台对直播间电商履约能力的考核，判定你电商履约能力强才给你量或者让你付费买量；2）店铺叫DSR评分.账号橱窗叫口碑分；DSR.体验分和口碑分都直接影响直播带货。16.想知道专业版千川的整体过审率在多少？目前暂未有官方公布数据；所有计划内容需要同时经过广告审核与内容审核两道流程，两道流程都通过后计划会达到最佳投放状态；建议在创建计划前做好投放资质的审核以及素材商品的优化，创意素材越优质，整体通过率越高。建议多备素材，多准备几条计划，建议投放程序化创意。17.千川如果店铺被封了，千川户会怎样？里面的计划会怎么样，充的钱会怎么样？区别看待，要根据实际封店原因来判断。若因广告投放违规导致封店，则千川账户同步封停，待解封后，继续进行投放；若因非广告问题违规导致封店，则千川账户不受影响，但实际投放会被限制。18.传闻千川的户开的越多越好,这样起量的几率会大很多吗？机器学习模式下，由于学习样本的不稳定一定会导致有的账号起量，有的账号不起量，所以多开户有一定的好处，但是也有一定的坏处。坏处就是你没有那么多预算，钱分散在不同的账户里，一旦一个账号消耗过快，来不及给有消耗的账户补充子弹。19.关于流量：千川如何做到持续放量，千川起量的计划很容易衰退，用AD老一套方法效果不明显，应该怎么办？无论是千川还是原平台都存在计划衰退的情况；如果计划衰退建议及时补充新计划做承接和持续放量；可参考投放较好的计划，一键复制；1）原计划继续复制，原版复制同时也可以多复制几条只需修改定向或者创意分类.达人均可，计划继承最核心的是继承素材的优势性。2）原计划可采取智能放量，扩宽人群范围；3）补充新计划；20.千川直投直播间和投视频加热直播间应该如何选择?万事都有两面性1）直投直播间适用于所有类型的商家及达人，门槛较低，但是对直播间承载力要求很高，否则效果会很差；2）短视频引流直播间对引流素材质量要求较高，素材质量越高，引流效果越好；反之没有优质素材输出能力，不建议使用短视频引流直播间；21.千川素材授权申请，是否有授权申请次数和人数的限制?每天最多向3个人发出申请，申请总次数是10次；2
