2023消电套购白皮书-科学组套时序拉新-阿里妈妈-202308.pdf

阿里妈妈让每一份经营都算数消电套购白皮书科学组套·时序拉新营销研究中心PART·1消电行业「泛套购」市场概览PART·2消电泛套购「科学组套」策略PART·3消电泛套购「人群拓圈」洞察消电套购市场及拉新研究营销研究中心PART·1消电行业「泛套购」市场概览PART·2消电泛套购「科学组套」策略PART·3消电泛套购「人群拓圈」洞察消电套购市场及拉新研究营销研究中心消电整体行业消电“泛套购”现有套组类目GMV增速GMV规模消电“泛套购”人群UV体量大、增速是大盘4倍，且人均价值ARPU远超行业气泡大小：UV消电套购是趋势：高增速、高价值、小规模待拓圈消电行业内，「现有套组类目」的显性消费者，虽然增速高、但规模较小在「消电套购」的趋势下，亟待挖掘「泛套购潜在拓圈人群」，从而拓宽价值规模、挖掘科学组套方向UV20倍vs.现有套组类目GMV增速4倍vs.行业ARPU1.5倍vs.行业时间口径：2022.6.21-2023.6.20跨类目复购：指跨二级类目复购整体行业：包含大家电、生活电器、厨房电器消电“泛套购”：具有套购潜在需求的消费者定义:在平均购买间隔值以内的跨类目复购人群0306090120150180210240270300330360人群累积百分比间隔天数大家电跨类目复购平均购买间隔为60天小家电跨类目复购平均购买间隔为75天营销研究中心“泛套购”人群分为「装修套购、汰换套购、小家电升级」三类装修套购活跃度最高、其次是汰换套购和小家电升级套购。家电组合购买人群中装修套购和汰换套购为此次核心研究套购人群家装行业活跃大家电装修套购在家装行业和家电行业活跃度都较高的大家电复购人群大家电汰换套购在家装行业和家电行业活跃度居中的大家电复购人群小家电升级在家装行业和家电行业活跃度一般的小家电（生活/厨房电器）复购人群家电行业活跃80%71%56%家装行业购买人数占比TGI装修套购汰换套购小家电升级0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%2次3次4次5次6次7次8次9次10次人数累计百分比购买次数1_装修套购2_汰换套购3_小家电升级小家电升级平均购买次数为2.9次装修套购平均购买次数为7.8次汰换套购平均购买次数为3次时间口径：2022.6.21-2023.6.20;家装行业活跃：过去一年在家装行业有过购买行为150~200150~200100~150营销研究中心0%5%3%22%15%13%82%59%UVGMV装修套购汰换套购小家电升级非套购小家电升级：>800汰换套购：>7000装修套购：>24000非套购：>700高价值：装修套购>汰换套购>小家电升级从人群价值来看，装修套购、汰换套购人群仅占总比的3%，但是贡献了近30%的GMV，人均贡献远高于行业从生意增速来看，三群人的增速均高于行业年增速ARPU高增长：小家电升级>装修套购>汰换套购装修套购和汰换套购以3%占比贡献30%生意，价值大、增速跑赢市场-200%-150%-100%-50%0%05,000,000,00010,000,000,00015,000,000,00020,000,000,00025,000,000,00030,000,000,00035,000,000,00040,000,000,000装修套购汰换套购小家电升级2022GMV2023GMV增长率消电整体行业增速时间口径：2022.6.21-2023.6.2010~20%5~10%>20%营销研究中心套购人群画像–装修套购/汰换套购/小家电升级装修套购人群汰换套购人群小家电升级人群都市奢潮一族有钱有闲银发族理性购物品质中产互联网新青年*25~34岁，占装修套购>40%，TGI117*>50岁，占装修套购>15%，TGI112营销研究中心装修套购人群A都市奢潮一族25~34岁，高线城市的奢潮一族，追求时尚潮流，消费潜力强。购物热情旺盛，审美消费的同时注重性价比男性居多>50%TGI=122一线、准一线>45%TGI=111月均消费频次>15>45%TGI=168月均消费金额>3,000>55%TGI=519购物决策大促导向TGI148颜值导向TGI115生活兴趣工业风的家TGI567智慧家TGI202营销研究中心有钱有闲银发族50岁以上，一二三线的都市银发族，具有较强的线上消费潜力，对新鲜事物接受度良好，愿意为“喜欢”付费装修套购人群B男性居多>55%TGI=125一线&二三线>45%TGI=109月均消费频次>20>45%TGI=230月均消费金额>3,000>55%TGI=543购物决策冲动消费TGI122时尚导向TGI110生活兴趣智慧家TGI209中式贵族TGI194美式家TGI180营销研究中心汰换套购人群理性购物品质中产一线城市的品质中产，品质生活的实践者，消费观念成熟，注重购物体验25岁-39岁>55%TGI=107男性居多>55%TGI=129一线、准一线>40%TGI=104月均消费频次>10>45%TGI=105月均消费金额>1,000>45%TGI=153购物决策大促导向TGI110颜值导向TGI108物流/时尚导向TGI101生活兴趣智慧家TGI178装修家TGI146userid:206478,docid:138539,date:2023-09-01,sgpjbg.com营销研究中心小家电升级人群互联网新青年高线城市初入职场的互联网新青年，淘系消费潜力居中，爱手机爱网络，易被种草，注重性价比的同时关注商品品质18岁-29岁>35%TGI=134女性居多>62%TGI=114一线、准一线>43%TGI=103月均消费频次>10>51%TGI=115月均消费金额400～3000>52%TGI=114购物决策大促导向TGI105品牌导向TGI103质量导向TGI103生活兴趣收纳控TGI127轻微萌物癖TGI125营销研究中心PART·1消电行业「泛套购」市场概览PART·2消电泛套购「科学组套」策略PART·3消电泛套购「人群拓圈」洞察消电套购市场及拉新研究营销研究中心大家电泛套购的购买决策序列化，体现出从「嵌入式」家电到「移动家」家电的逐次递进前2次购买偏重隐藏式/嵌入式家电（中央空调、全屋供暖、新风等），从第3次开始关注移动式家电（洗碗机、冰箱等）第1次购买第2次购买第3次购买第4次购买第5次购买…嵌入空调、全屋供暖、集成水槽等类目厨房嵌入式等类目洗碗机、热水器、燃气灶等类目冰洗烘、电视、移动空调等类目时间口径：2022.6.21-2023.6.20；TGI=第x次购买中各类目uv分布/整体家装套购中uv分布中央/新风空调、全屋供暖、集成水槽/灶嵌入电蒸/烤箱、嵌入冰箱洗碗机、热水器、燃气灶冰箱、洗衣机、电视、空调等嵌入家电移动家电装修套购前装阶段后装阶段汰换套购TGI>130TGI>150营销研究中心嵌入式大家电的科学组套策略：「嵌入式电蒸箱+X、中央空调+X」具有体量与增速优势嵌入式大家电组套–趋势潜力组合UV增速潜力组合：高增速优质组合：高体量&高增速UV体量嵌入式电蒸箱&热水器嵌入式电蒸箱&冰箱嵌入式电蒸箱&洗碗机中央空调&热水器中央空调&冰箱嵌入式电蒸箱&全屋供暖中央空调&冷柜/便携冷热箱中央空调&洗烘套装