2023Q2亚马逊CPC数据报告-泊客电商.pdf
PACVUEHELIUM10PACVUEHELIUM10PPCDATAREPORTPPCDATAREPORT2023-Q2AmazonCPC数据分析报告02目录CONTENTSCONTENTS亚马逊类目CPC报告Beauty&HeathCareHome&KitchenToys&GamesPetsuppliesEletronicsAutomotive……………………………………………………………………………………………………10~1213~1516~1819~2122~2425~2712023-Q2CPC数据分析报告丨0103亚马逊CPC数据报告2022Q2-2023Q2CPCDataReport亚马逊CPC搜索词报告2023Q2TopResearchKeywords…3~8…29~33编制依据BASISSTRUCTURE数据来源我们整合了Pacvue和Helium10的专有数据库，全方位展示行业内范围最广的电商数据。这份报告包括数万家大中小型规模，不同品类广告主的数据，以及几个主要品类的详细分析Pacvue(泊客电商)成立于2018年，总部位于西雅图，集团旗下包含Pacvue及Helium10等多款工具。业务覆盖北美、欧洲和亚洲共计超过15个国家，已为全球超过1000家大型企业客户提供电商软件解决方案2022年，Pacvue管理投放的广告体量超50亿美金，其中Amazon广告占比61%Pacvue提供的服务适用于Amazon/Walmart/eBay/Target/BestBuy/Bol.com等多个电商平台，为企业客户链接品牌出海新机遇本数据报告由Pacvue及Helium10中国区市场部门编制通过本报告，我们希望能帮助跨境卖家从中发现值得关注的广告趋势，并深入探究如何从中获益22023-Q2CPC数据分析报告丨报告编制本数据采集自过去五个季度都在Pacvue进行广告投放的客户，且本报告的数据分享已征得广告主同意由于采集SD数据时产生了难以计算的数据噪点，因此本报告暂不提供亚马逊SD广告数据01亚马逊CPC报告-Q2AmazonQ2CPCDataReport32023-Q2CPC数据分析报告丨关键数据KEYDATAPOINTS数据摘要：CTR(广告点击率)CPC(单次点击成本)CVR(广告转化率)ROAS(投资回报率)AvgDailySpend(店铺日均花费)Q242023-Q2CPC数据分析报告丨••••Q2广告投入有所提升：相较于2023年Q1，Q2亚马逊广告的日均投入环比上涨了6.37%SP广告点击率创新高：消费者似乎更喜欢趣味性的广告，因此SB广告的点击率比SP广告要高出许多CPC环比上涨：Q1和Q2是跨境电商的选品季&推新季，这两个季度的CPC会略高于Q3和Q4CVR达峰：Q2的广告转化率往往是全年最高的，预计Q3Q4该项数据将缓慢下降•CTR(广告点击率)趋势2022Q2~2023Q2•CPC(单次点击成本)趋势2022Q2~2023Q2通过近12个月的数据：SP广告的点击率在持续上涨SB广告可以展示在搜索结果顶部、内部、底部等相关的广告位，能够吸引客户，带来具有相关度和转化的流量Q2CPC环比上涨，同比下降：由于二季度欧美会迎来部分节日和庆祝活动（如：复活节、母亲节、父亲节、美国国旗日等），亚马逊的竞争会在二季度增加；根据往期数据，我们预计这一现象会持续到Q452023-Q2CPC数据分析报告丨SB广告的点击率有小幅震荡但无明显变化该图表中的趋势显而易见，两条线图不约而同的呈现出V字形，22年Q2和23年Q2的广告转化率是最高的此外我们发现，由于旺季带来的激烈竞争会导致Q3和Q4的转化率直线下降，卖家们应提前规划广告策略，为备战旺季做好准备•CVR(广告转化率)趋势2022Q2~2023Q2Q1是传统意义上的“选品季、推新季”，因此Q1的广告ROAS不会太好看在度过北半球寒冷的Q1之后，欧美市场的消费指数在Q2逐渐“回暖”•ROAS(投入产出比)趋势2022Q2~2023Q2广告转化率的变化是一个复杂的过程，受到多种因素的综合影响。不同行业、产品和广告策略都会对广告转化率产生影响。广告主可以通过密切关注广告数据和调整广告策略来优化广告转化率和广告投放效果一般来说，ROAS大于1表示广告支出产生了正向的广告收入，即广告活动是盈利的。ROAS越高，表示广告效果越好，广告支出带来的收入更高需要注意的是，ROAS并非唯一衡量广告效果的指标，还应考虑其他因素，如广告点击率、转化率、利润率等62023-Q2CPC数据分析报告丨广告投入的降低是由多种原因造成的，原因可能是广告主因广告转化低而降低了预算，或者是平台流量减少从而导致无法将广告主设定的预算消耗完•AvgSpend(店铺日均花费)趋势2022Q2~2023Q2PrimeDay(亚马逊会员日)：亚马逊会员日通常在每年7月中旬举行，是为庆祝亚马逊Prime会员服务而设立的购物盛会。这个活动只对亚马逊Prime会员开放黑五网一：黑五，即感恩节后的第四个星期五，通常在每年11月的最后一个星期五举行。这是美国传统的购物节日，也逐渐在全球范围内受到关注72023-Q2CPC数据分析报告丨由数据可见，日均广告投入的波峰在6、7月(PrimeDay)以及11、12月(黑五网一、圣诞)；波谷则在跨境电商的“淡季”，通常是1、2月和8、9月SB广告的主要优势：SB广告可以展示品牌名称、标语和多个产品，帮助建立品牌形象，增加品牌认知度，并吸引用户访问品牌页面综合而言，SB广告适合品牌推广和提高品牌曝光，而SP广告则适合单个产品的精准推广和增加销售；通过合理地运用这种广告形式，卖家可以更有效地推动产品在亚马逊上的销售Q2CPC数据分析82023-Q2CPC数据分析报告丨2023年，亚马逊没有去年“卷”了今年Q2的广告数据各项指标在同比和环比上的表现都变得更好了，这预示着跨境电商市场环境的复苏正在到来新冠疫情改变了欧美消费者们的消费习惯，由此带来的巨大市场潜力也随之刺激了电商配套的建设，随着配送和支付体系的不断发展和完善，欧美电子商务的市场规模还将持续增长据MorganStanley研究分析，全球电商体量的增长还未见顶，目前3.3万亿美元的电商市场规模预计会在2026年增长到5.4万亿。除此之外，2021年和2022年恶劣的市场环境淘汰了一大批亚马逊卖家，使得市场竞争有所降低；这也反映在了最近两年的CPC数据报告中（CPC降低了，ROAS有所提升）•SB广告表现优异，卖家应提升重视程度卖家应重视数字营销并完善物流体系：根据调研结果显示，超过50%的消费者在购物时更倾向于通过生动有趣的视频来了解商品；因此，SB广告不但可以提升点击和转化，还能让消费者对您的品牌有更深刻的印象此外，2023年影响消费者购买决策的另一关键因素是配送体验，这包括更低的运费和更快的时效02亚马逊类目报告-CPCAmazonCategoriesCPCDataReport92023-Q2CPC数据分析报告丨userid:206478,docid:138660,date:2023-09-04,sgpjbg.comBeauty&HeathCare健康个护••••广告投入上涨77%转化率增
