2023年度消费新潜力白皮书-魔镜洞察-202401.pdf
魔镜洞察：mktindex.com•2023年做为疫情全面开放后的第一年，经济的恢复与发展获得了社会较高的关注。总体而言，在市场活力被释放后，我国的经济状况获得了有效改善，消费市场也正有序恢复。但与此同时，诸多不确定性的存在也给市场预期造成了一定困扰。在这样的多元背景下，消费市场作为推动经济发展的主要动力之一又将存在哪些机会点呢？•2023年魔镜消费白皮书将从“营养保健”、“美妆护肤”、“母婴”、“服饰鞋靴”等9个赛道出发，为大家全面洞察各个赛道中蕴藏的机遇与挑战。本次白皮书将线上的品类覆盖度再提高一个级别，同时也综合了最全面的线上主流电商平台信息，为读者提供了更具层次感的内容解读。•在数据颗粒度方面，本次白皮书延续了市场数据的框架并结合了微博、抖音、小红书等社交平台推文和电商评论等舆情数据，多平台、多维度的为大家呈现最全面的品类、品牌以及商品信息，让读者能够获取市场最前沿的信息洞察。前言数据来源：魔镜洞察旗下各数据产品（包括：MMI、魔镜电商聆听、魔镜社交聆听、增长雷达、分析+）ContentsContents目录01服饰鞋包02美妆护肤03食品饮料04家用电器053C数码06保健品07宠物08珠宝首饰09母婴合作媒体数据概要&消费趋势魔镜洞察：mktindex.com•2023年社零消费恢复呈现“前高后低”“弱预期复苏”走势。从趋势上看，在经历23Q1疫情放开初期的低基数效应后，进入23Q3消费需求转淡，社零增速回落；而后伴随政府的一系列促进消费活动、提振经济等政策落地，消费信心缓步提升，居民消费意愿得到提振，消费倾向在三季度实现今年以来的最高水平，达到69.8%。但整体来看，2023年前11个月，社零增速仍旧偏疲软，上升空间有待发掘。6居民消费倾向（人均消费支出/人均可支配收入）宏观市场|经济弱复苏，整体消费平稳数据来源：国家统计局4.4%4.9%3.1%5.4%18.4%7.6%020,00040,00060,00080,000100,00021068.5%21072.5%2108210921103.9%21111.7%2112-3.5%2203-11.1%22044.6%3.7%220522062.7%2011220722082.5%2209-0.5%2210-5.9%20122211-1.8%221210.6%2303230434.2%23053.1%23062.5%23074.6%23085.5%-6.7%23092310210317.7%210412.4%210512.1%12.7%社零消费平稳社零当月值（亿元）同比变化87.903060901201502008200920102011201221012102210321042105210621072108210921102111211222012202220322042205220622072208220922102211221223012302230323042305230623072308230920072310消费者信心指数05,00010,00015,00059.4%20Q165.2%20Q264.1%20Q374.8%20Q461.4%21Q169.4%21Q267.3%21Q377.0%21Q461.8%22Q166.1%22Q266.6%22Q372.1%22Q462.0%23Q168.2%23Q269.8%23Q3人均消费支出人均可支配收入人均消费支出/人均可支配收入消费者信心指数魔镜洞察：mktindex.com•2023年社零各品类分化较多，就消费者常用消费品而言，部分必选消费（粮油、食品、饮料），增速较慢。相对来看，可选消费（服饰、珠宝、体育用品）增速仍保持较快的水平，出行需求释放叠加去年低基数效应促进了行业的增长，体现出在疫情放开后消费者对该类商品的偏好属性。家用电器以及家具等行业仍受房市下行压力影响，增速缓慢。社零消费|基数效应下，可选及必选消费趋势分化7数据来源：国家统计局4.7%11.9%3.6%10.7%0.6%8.5%-5.8%2.8%6.6%-7.8%5.1%2.8%10.8%11.5%化妆品金银珠宝日用品体育、娱乐用品家用电器和音像器材中西药品文化办公用品家具通讯器材建筑及装潢材料粮油、食品饮料烟酒服装社零各行业同比变化魔镜洞察：mktindex.com•疫情三年对消费者的消费观念产生深远影响，消费者对于商品本身的属性思考增强，决策周期变长。具备性价比的产品受到大家的广泛青睐，商品回归本身应该的价值属性；与此同时，刚刚步入高端消费时代的中产阶级仍旧展现出强大的购买力，对于高端产品以及奢侈品需求持续，比如高端白奶、高端啤酒，甚至有部分品牌提价后仍受到消费者的追捧，如苹果手机、经历多次涨价的各大奢侈品品牌、以及前不久时隔六年后再次提价的贵州茅台等等。消费者经济处境和倾向结构中国消费者未来6个月最关注的问题8消费者观察|消费观念因“疫”改变，消费分层现象显现数据来源：尼尔森IQ《2023年中国消费者洞察暨2024年展望》•高端化势头延续。高端消费群体对于价格的敏感度较低，在经济下行压力期间，个人财富受影响较小，自身消费需求及习惯并不会伴随宏观环境发生转变，对品牌商品仍愿意支付溢价。•大众消费更加理性。出于对未来经济环境及个人经济状态的担忧，普通消费者对于消费支出愈发谨慎，偏理性化、反复考量并有节制的支出现象增加。消费者在产品选择方面更加追求实用性、贴合现实生活需求，看重品质与功能的结合。冲动性消费性行为减少，平价以及性价比商品逐渐成为主流选择。•消费分层进一步显著。和年初数据相比，消费者对于价格的敏感程度有所提升，“悠然自若型”消费者减少。而出于对收入的担心或者自身工作稳定的考量，“重振旗鼓型”和“捉襟见肘型”比例的消费者有明显增加，说明消费者对支出态度更加理性和谨慎，价格敏感度整体上升。魔镜洞察：mktindex.com•2023年以来，为迎合新一轮消费趋势，各大电商平台纷纷加大投入，从日常平销到节点大促，试图以更低商品价格和更直接的满减策略为消费者带来更好的消费体验从而在存量电商市场中保持自身的竞争地位。在理性消费以及性价比商品需求盛行的趋势中，各电商平台竞相抛出低价格策略换取平台的活跃度提升。此番竞争的背后除却平台资金上的支撑外，更加考验各平台对于自身物流、供应商以及商户渠道供应链的整合能力。2023年头部电商平台积极推进价格力策略电商平台|新一轮价格力竞争，供应链优化整合9数据来源：公司官网23022303230423052306230723082310确定2023年5大战略包括价格力战略淘宝首页上线“好价”频道淘宝向所有商家开放会员运营功能开启“蓝星计划”推出官方直降立减优惠新增“双11天天低价”淘宝改版店铺直播打通聚划算百亿补贴升级为淘宝百亿补贴淘宝上线“99特卖”频道淘宝直播618开设产业带直播专场上线面向中小商家专属会场“淘宝好价节”首页上线百亿补贴频道自营和POP商家流量打通百亿补贴升级，推出“买贵幅双倍”推出寻源采购平台，自营开放第三方商家满减基础上新增20元补贴推出现货开卖活动物流包邮门槛降低PLUS用户全部包邮百亿补贴启动“数码家电消费季”推出“百亿生态”大力扶持多
