中国美妆行业白皮书-小红书-202404.pdf
!"#$%&'()CHINESEBEAUTYINDUSTRYWHITEPAPER'()CHINESEBEAUTYINDUSTRYWHITEPAPERCONTENTSTABLEOF序章07PREFACE结语87ENDING1中国美妆正当红中国美妆市场洞察及人群调研12CHAPTER234小红书美妆趋势&「美力加成」人群前瞻CHAPTER3小红书营销价值解码60CHAPTER4小红书营销新可能82CHAPTER05前言小红书商业国货美妆洗护行业策略总监雷丘千川汇海阔，风好正扬帆——近年来国货美妆品牌乘风而起，整个行业无论声量侧还是生意侧都迎来了一波国货崛起的新浪潮。国货美妆品牌在原料配方和生产工艺上都投入了巨大的努力，越来越多的好产品让用户对于国货的认同感不断增强。与此同时，作为影响用户种草决策重要阵地的小红书也因其鲜活的社配区视角和强大的数据能力，为越来越多的国货美妆品牌提供了生长土壤，让更多「国货情怀」、「国风妆造」、「中国成分」站配上趋势风口占领美妆用户心智。小红书助力不同发展阶段的国货美妆品牌沿着四级种配草力高效抢占用户心智，开启中国美妆品牌的全新可能；同时随着配小红书站内电商势头的兴起，国货美妆品牌也将小红书做为电商经配营和私域运营的新兴阵地之一，让更多的国货美妆的增长机会在小红书涌现。为了让更多品牌更好了解小红书最新的人群趋势及运营打法配，我们发布了《中国美妆行业白皮书》，期待这本白皮书可以帮助配品牌洞见美妆用户，创造更懂用户的产品，种草驱动产品生长，最终实现品牌力的进化与用户交心。好风凭借力，扬帆正当时！由小红书和青眼情报联袂推出的《中国美妆行业白皮书配》，深入探索了中国化妆品市场的发展脉络及国货美妆品牌的崛起之路。过去10年，中国美妆市场规模持续增长，展现出强大的市场活力和潜力。其中，国货美妆以其不断提升的产品品质、契合中国人审美和皮肤特性以及弘扬中华民族传统文化的特点，吸引了众多新生代消费者的青睐，市场份额显著提升。《中国美妆行业白皮书》还深入剖析了护肤、彩妆、个护、香水等各大美妆品类的市场表现，揭示了国货品牌在多元化市场竞争中的动态变化及消费者喜好趋势。尤为一提的是，小红书通过其独特的平台特性为中国美妆行业提供了丰富的商业价值，帮助品牌在竞争激烈的市场中抓住机会，促进增长。同样，品牌需要针对小红书的特点，制定精细化的运营策略，以最大化地利用平台带来的商业机遇和增长机会。如果你对中国美妆行业的趋势、国货品牌的未来潜力，或是消费者行为有深度兴趣，《中国美妆行业白皮书》将是一本不可多得的行业指南。青眼创始合伙人李惠华07FOREWORD品牌证言小红书作为当代美垂人群重要的消费决策入口，站内汇聚了大量真实的消费者需求，作为专注东方眼部护理和生物抗衰老研究的国货品牌，丸美坚持科研创新22年，以消费者的真实肌肤诉求为根本。丸美选择在小红书与消费者进行深度沟通，借助小红书优质内容场和趋势洞察者的平台力量，使用户能更好地了解丸美产品，并建立对品牌的信赖。国货品牌生命力不可限量，期待未来可以和小红书继续携手，共建品牌高质量发展。丸美股份董事会主席兼CEO孙怀庆谷雨品牌创始人王安宁谷雨深知小红书在品牌传播和用户连接中的重要性：不仅是用户美好生活的向导，更是展现真实、积极、多元生活方式的社区。在小红书上，我们持续围绕谷雨更适合国人肤质的植萃美白品牌理念，通过KFS多种组合工具和优质内容持续渗透美白人群，实现品牌爆品的打造，对整体生意增长起着至关重要的作用。未来将继续跟小红书探索更多合作可能性，携手把国货推向更高的舞台。08小红书平台是一个优质的内容分享平台，用户在这里可以进行真实且多元的分享和探讨，并组成具有现实氛围的互动社区。因此，小红书可以通过其独特的社交属性在品牌和用户之间建立起高效沟通的桥梁。作为中国大师级的高端美妆品牌，毛戈平美妆坚持以匠心求极致的精神为用户打造独属于她们的美丽。而这就需要品牌与用户之间具有更为深度的纽带，以此洞悉和满足用户的真实需求，同时更好地传递品牌价值。小红书平台与我们品牌在这一层面上具有较高的契合度。在小红书的生态中，品牌得以找到优质的内容场景，精准触达品牌的核心用户并放大核心用户的影响力，让更多的用户理解品牌，也让品牌更好地理解用户，实现品牌与用户的双向奔赴。展望未来，我们祝愿小红书能够继续保持其在内容和社区生态上的真实性和独特性，汇聚更多热爱生活、追求美好的用户。我们也期待与小红书共同探索与成长，为用户提供更为极致和卓越的品牌体验。毛戈平化妆品股份有限公司董事兼执行总裁宋虹佺小红书上的年轻用户，既产出品牌需要的全新而高效的表达方式、也催生本土化的美妆趋势，也正是这种友好互动、真诚分享的社区氛围，在潜移默化中影响、改变着美妆行业。不仅影响了消费者的思考决策，改变产品进入市场的方式，也将品牌与市场的关系粘得更牢。小红书正在改变的，不仅是个人的种草消费习惯、品牌的商业营销策略，更将影响整个美妆产业的发展，这无疑有着巨大潜力。丽知集团CEO文冲REDCHAMBER朱栈联合创始人Kurt在这个日新月异的时代，美妆行业的每一次创新都在重塑着人们对美的认知和追求，这份白皮书的发布，不仅是一份行业报告，更是对中国美妆行业蓬勃发展的一次见证。作为国内可持续纯净彩妆的拓荒者，我们致力于满足消费者对成分安全和妆效卓越的双重需求。得益于小红书独有的内容生态，我们能够聆听用户的真实需求，反哺至产品开发中，再通过平台种草将产品推荐给目标用户，实现「用户-平台-品牌」的正循环，REDCHAMBER也在与用户的双向奔赴当中，迎来了新的跃升。这是品牌与小红书平台紧密合作的结果，也是对小红书在美妆领域价值的最好证明。期待与小红书继续携手，在这个充满活力的平台上，与更多志同道合的伙伴一起，推动美妆行业的持续发展，探索美妆行业的新边界，共同创造更多的价值和可能。阿芙作为国内精油代表品牌，过去两年在小红书平台锚定以油养肤趋势，深耕种草经营，实现精华油品类内容渗透率从第16名到第1名的突破，也是在小红书重塑以油养肤开创者的品牌形象。小红书更是品牌靠近用户的重要窗口，我自己和客服团队几乎每天在小红书上浏览用户真实反馈，通过以油养肤的使用手法切入用户沟通，就是洞察用户对于精华油的用法困惑后制定的，以及11籽油敷膜升级成提拉挂耳式，也是深入到用户细分需求的场景里洞察到的。小红书帮助阿芙形成了需求洞察-产品创新-消费者决策路径-种草收集反馈的循环路径，甚至改造了内部组织的工作流程和思路，期待未来阿芙能不断引领中国消费者用油趋势，也能创造出世界范围内最棒的一瓶油。近半年来，阿芙和小红书团队一起完善了站内生意闭环，达到月GMV近千万，充分感受到小红书团队自我更新送代的速度和挑战的勇气，愿小红书和品牌一起共赢。阿芙品牌联席CEO小乙09blankme｜半分一品牌创始人兼CEO杨博雅小红书上拥有大量年轻新潮的用户，他们既是趋势的创造者，也是趋势的消费者，可以说小红书在趋势的把握上拥有天然的优势，能够帮助品牌更快速地找到精准人群，是品牌塑造及产品营销不可忽视的一个平台。在过去的合作中，blankme半分一通过小红书洞悉消费者的情绪，聚焦情绪的表达，完成了内容的长期沉淀和品牌的持续塑造。期待与小红书的合作能为美妆行业带
