2024年新锐品牌618高质量增长攻略-小红书种草学-202404.pdf
从0到亿，新锐品牌如何赢战618目录About小红书小红书产品动向小红书大促节点回顾618策略布局PART01PART02PART03PART04About小红书PART013亿+月活用户50%95后35%8000万+分享者00后3:7男女比例男性用户增长高于大盘50%一二线城市70%月均用户搜索渗透90%用户UGC内容小红书已经成为用户的多元生活方式聚集地，跨代际人群的生活百科全书小红书上聚集了大量年轻、高知的用户数据来源：小红书数据中台，MAU截止2023年2月，其他数据截止2023年9月专业号信任逐级累加效率螺旋上升用户认知沉淀用户认知沉淀内容资产流量助推提高内容曝光效率优质原生素材供给商业化数据平台「小红书灵犀」内容沉淀精准提效全域流量小红书是助力品牌认同和交易转化的重要一环品牌导向诉求导向品牌/产品搜索同比增长率-3%诉求相关搜索同比增长率+3%品牌/产品搜索：诉求相关搜索1:1品牌/产品搜索：诉求相关搜索5:6用户的「个体诉求」趋势不断上升用户行为评论情感阅读回搜点赞分享截存正面负面笔记情感搜索私信正面负面用户情感内容品类内容层级行业品类品牌产品时尚美食美妆出行母婴教育科技数码家居家装……运动健身SPU使用体验外观气味包装价格成分功效颜色收藏趋势热点用户痛点机会赛道基于「SPU结构性数据」，层层下钻洞察需求和机会小红书产品动向PART02优质营销方式产品全新方向适配投放方式促进用户转化1.店铺拉新：突破圈层局限，高效获取新客生意增量主营产品:身体素颜霜、手部精华油搭建步骤某新锐个护品牌STEP1STEP2STEP3营销诉求：电商推广营销目的：商品推广营销场景：店铺拉新case!产品使用策略：1、调控预算:拉新预算约占商销投放30%，并随目标达成和流量获取情况实时调控2、自动出价稳ROI:高预算前提下使用手动出价计划，提升转化空间并保障ROI水平3、爆品投放新客:投放购买率已得到验证的产品，新客计划过滤产生过购买行为的老客，触达转化率更高的新客，帮助低复购产品拉升投放ROI效果达成拉新计划平均新客人数计划平均新客GMV整体店铺新客GMV增幅2倍41%7.5倍--商品销量、直播推广有区别可选90天、180天可添加、取消添加定向支持多选店铺/直播间90天/180天内认知/兴趣/购买/流失/粉丝XX2.电商定向：丰富圈人能力，帮助商家拉新焕活电商行为人群=3.KOB：助力门店/经销商，集中放大品牌优势支持查看私信来源，有效触达目标受众更便捷的开通方式B线上发起授权，b账户内确认授权全面降低kob使用的流程沟通成本数据统一管理多专业号不同风格不同维度，统一账户投放，数据对比监测更方便私信场景能力升级覆盖全场域多场景推广类型增加视频流推广，支持不同流量场景下的代投放需求覆盖抢占赛道、直播推广、商品销量、客资收集、产品种草，满足客户多元的营销诉求举个例子•客户背景：某汽车品牌，线下有多家经销商，但获取线索少，获客难，品牌方使用KOB放大优质内容，帮助经销商获取大量客资•核心成果总结：从1X+经销商拓展到近百家经销商投放，客户曝光提升495%，广告点击提升581%，转化量提升169%为经销商带来大量客资提升品牌行业内热度Top31000+case!曝光环比提升495%点击环比提升581%转化环比提升169%4.KOS：激活门店销售资源，实现线上线下一体化绑定企业一线销售小红书账号通过聚光投放至信息流、搜索、视频流等场域，精准定向，放大曝光账号内容绑定素材投放商机承接激活线下门店资源获得海量优质素材通过私信工具承接用户问询，并引导至电商、门店、私域，抓住商机举个例子•客户背景：某珠宝品牌，行业有一定声量，多家线下门店且有较多柜哥柜姐，想要实现生意增长•核心成果总结：通过KOS的专业内容，帮助品牌提高各门店声量，通过用户沟通挖掘需求，实现生意增长为门店带来百万收入提升带动品牌热度增速全行业Top1品牌将自己的柜哥柜姐打造成了小红书上的KOS和用户双向奔赴百万+利用KOS的专业知识、品牌背书，为用户提供有效种草突破有声量无销量的难题与用户“对话”找准主推品与卖点实现营销效果最大化case!晒单商品分享直播群聊成交拉新分享商品笔记群内购正文/评论区直播群推送关联笔记支付后进群客服/私信主页展示5.群聊：高效利用小红书商家群，助力品牌拉新成交双丰收举个例子•客户背景&诉求：某珠宝品牌，有部分品牌忠诚粉丝，需要突破转化瓶颈•核心成果总结：以“群聊”功能为突破口，将目标用户、已购用户聚拢至群内，长期维护与活跃，达成千万营销额。case!24年Q1投放期间，群聊30日GMV拉升约190W+群聊30日复购率高达76%投放策略数据结果数据结果关联笔记，留住目标用户发布笔记并关联群聊功能，通过笔记的曝光，优先留住目标潜在客户直支付后进群，转化为深度用户设置支付后进群，持续性活跃已购人群直播群推送，吸引高意向用户直播中推送，用户对直播间感兴趣并主动进群，精准捕捉高意向客户群内运营，直播分享/群内购活动/晒单商品持续的运营用户群，eg：直播前预告、发布群内福利单品、做晒单活动拉新策略转化策略数据分析优质营销方式产品全新方向适配投放方式促进用户转化优质案例某新锐彩妆，大促后精准触达品牌人群进行声誉管理Retargeting【品牌人群】深化产品卖点效率指标提升CTR提升20%CPC下降10%定向【奢美人群】【医美人群】白领通勤学生党医美人群换季场景618大促……定向【价敏囤货人群】【电商直播人群】定向【爆品意向人群】搜索/互动过爆品产品词的用户•品牌历史搜索与互动过的人群、品牌粉丝人群•一方人群：上传站外购买人群或CRM人群•已种草人群-本品牌种草人群•大促、节日活跃的人群，助力交易转化•价敏囤货人群、复购偏好人群、电商直播人群沟通色号/肤质高意向人群品牌人群•小红书平台精选的特色人群，贴合平台内容特色•奢美、熬夜、尝新、精致中产、利他分享者、医美等48%渗透半数奢美人群妆字号TOP1医美关联品行业人群•定向圈选搜索/互动/阅读过相关关键词的用户•丰富的词类、多样的行为、个性灵活的时间周期•行业阅读兴趣人群、行业购物兴趣人群•美妆个护、孕产母婴、时尚穿搭等某国货品牌，目标打造全新护肤公式，借爆品带新品某新锐品牌，在超头直播和大促期做精准人群触达某经典粉底产品，内容破圈沟通运动持妆，击穿运动场景助力产品焕新热门场景人群包某奢美品牌，目标击穿小红书奢美人群赛道新品由家族小透明快速赶超明星单品定向【运动人群】品牌18-24岁用户增长10%定向【美妆人群】优质案例优质案例优质案例沟通持久不脱妆优质案例NEW!27%lookalike人群包双抗红宝石源力精华大促期间教育产品用法人群放大1倍购买人群牌12月3月1.特色人群：五大人群定向，助力品牌目标人群圈层渗透触达特色人群节促人群产品直接优化ROI测试期ROI达标率高达86%持续保障ROI稳定目标达成率高计划管理成本低投放效果提升在保障ROI稳定的同时，更大可能触达促转化用户，大幅提升GMV客户只需要ROI即可，不需要因为多商品投放而频繁更改商品成本出价2.稳出价：以「ROI」为目标的智能投放能力•若无历史ROI：参考“建议ROI目标”多计划阶梯出价，探索最优方案•若有历史ROI：
