2024年3月短视频及直播电商营销月报-飞瓜快报-202404.pdf
012024年3月电商热度趋势3月电商热度趋势：大盘保持双位数增长，3.8好物节销售热度再创新高数据说明︰统计2024年3月抖音销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据2024年3月短视频及直播电商营销月报02食品饮料GMV高增长品类TOP102024年3月抖音电商销售热度趋势销售热度成交热度3月份，3.8妇女节营销成为品牌商家的重头戏。对此，抖音电商于2月28日开启为期10天的“抖音商城38好物节”活动，助力品类商家收获好生意。据官方数据显示，活动期间，以女性为主体的“悦己”需求被有效激活，平台日均支付GMV较去年同期同比增长33%，其中3.8日当天销售热度增长18%，再创新高。从整体来看，本月抖音电商仍保持高增，销售热度及销售均价同比分别增长30%/23%，市场活力依旧。2024年3月抖音电商销售热度30%23%（*同比2023年3月）销售热度销售均价3月品类销售概览：儿童床品家纺带动母婴品类销售增长，凉鞋成鞋靴赛道推广主角数据说明︰统计2024年3月抖音平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据2024年3月短视频及直播电商营销月报03食品饮料GMV高增长品类TOP102024年3月各品类销售热度销售热度环比增幅销售额增幅TOP3母婴宠物运动户外鞋靴箱包销售均价增幅TOP3商品数增幅TOP3礼品文创珠宝文玩酒类母婴宠物服饰内衣鞋靴箱包042024年3月电商营销复盘绿茶冰淇淋乳制品奶酪奶制品烘焙原料等糕点/点心米/粉/杂粮豆干制品饼干/膨化即食水产海味零食211%210%100%3月重点品类分析：防晒产品持续热卖，冰淇淋等夏日清凉商品开始起量数据说明：统计2024年3月在抖音销量大于0的商品数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据2024年3月短视频及直播电商营销月报05美妆GMV高增长品类TOP10食品饮料GMV高增长品类TOP10个护家清GMV高增长品类TOP10服饰内衣GMV高增长品类TOP10纹身贴防晒其他彩妆美容美体护理仪彩妆体验装护理液隐形眼镜眼部护理男士护肤美体工具220%185%62%旅行护理用品驱虫用品个护用具室内除臭芳香用品衣物清洁剂护理剂假发配件消毒用品家庭环境清洁剂身体精油芳疗足部护理134%121%98%防晒护具男士Polo衫内衣配件男士套装男士T恤袖套女士Polo衫吊带/背心口袋巾女士背心吊带719%484%301%3月热卖品类：收纳袋收纳袋进入销售旺季，防潮防霉成用户核心需求点随着各地天气逐渐转暖，秋冬衣物被子的收纳被提上日程，带动抖音上相关商品热度上涨，据飞瓜统计，3月份抖音平台的收纳袋类目销售额已超过8000万。从热销商品的卖点词来看，带有防潮、防霉等关键词的商品更为畅销，而免费换新、定制印刷等商家的个性化服务也能提高商品的转化效率。2023年度抖音收纳袋品类月销售热度趋势数据说明：统计2023年抖音平台收纳袋类目销量大于0的商品数据，热门卖点词来自飞瓜品策，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据2024年3月短视频及直播电商营销月报063月份抖音收纳袋品类热销卖点词品类销售旺季收纳袋市场分析：用户品牌消费心智逐渐建立，30岁以下年轻群体成增长机会点目前，个体店仍是收纳袋品类的销售主力，占比超过4成，而对比去年同期，3月份来自旗舰店的销售占比提升23%，反映用户的品牌消费心智逐渐形成。从画像来看，31-40岁群体对收纳袋的消费需求较高，同时，30岁以下群体也对品类表现出明显的消费意愿，或成为品牌后续人群破圈的发力点。3月份抖音收纳袋品类商品来源占比数据说明：统计2023年和2024年抖音平台收纳袋类目销量大于0的商品数据，热门卖点词来自飞瓜品策，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据2024年3月短视频及直播电商营销月报07官方旗舰店旗舰店专卖店专营店企业店个体店内圈2023.03外圈2024.032024年3月，收纳袋品类中，来自官旗店和旗舰店的销售占比提升23%收纳袋品类消费者年龄及TGI分布占比TGI104.2116.8124.1107.259.7收纳袋品类消费者评价关注点好评TOP3价格差评TOP3购物体验便捷度品质品质物流服务收纳袋品牌案例：TAILI/太力收纳袋贡献超7成销售额，场景细分满足用户多元需求数据说明：统计2024年3月品牌「TAILI/太力」在抖音平台的推广数据，案例图片来自抖音app，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据2024年3月短视频及直播电商营销月报08品牌收纳袋品类的推广亮点TAILI/太力主要受众：女，31-40，江苏3月抖音收纳袋品类销售热度TOP13月份品牌收纳袋品类销售额占比收纳袋品类占比73.8%针对使用场景对商品文案进行重点强调，满足用户多元需求品牌热销收纳袋举例【羽绒服专用】大衣外套挂式免抽气真空收纳袋【大容量】搬家家用真空收纳压缩袋【换季衣物】家用衣物抽真空免抽气收纳袋【旅游专用】出差旅行收纳真空压缩袋官方自播号视频与直播双管齐下，强化产品使用便捷的核心卖点太力官方旗舰店粉丝数：232.8w官方直播间带货视频3月热卖品类：户外用品户外用品赛道热度攀升，夜骑、探险等小众细分需求涌现数据说明：统计2023年1月至2024年3月抖音平台有销量的户外用品相关商品数据，本页图片来自抖音app，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据2024年3月短视频及直播电商营销月报092023年抖音户外用品关键数据及销售月趋势销售额销售热度增幅+70%销售均价增幅+65%3月份户外用品热销商品的高增长场景词3月份户外用品热卖商品举例天元邓刚同款千川鲤天幕一体骆驼三合一可拆卸冲锋衣骆驼户外徒步鞋春秋时尚老爹鞋-100%-50%0%50%100%150%200%250%300%02000000004000000006000000008000000001E+091.2E+091.4E+091.6E+09户外用品市场分析：户外服装市场规模持续扩大，儿童户外服品类增速明显数据说明：统计2024年3月抖音平台户外用品类目销量大于0的商品数据，本页图片来自抖音app，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据2024年3月短视频及直播电商营销月报10从细分类目来看，户外服装品类占据绝对优势，3月份销售占比超过45%，较去年同期提升13%，市场规模持续扩大；而结合增速情况，儿童户外服品类的表现十分亮眼，3月份销售额环比增长247%，且较去年增长115%，反映用户对品类的需求持续旺盛，成将为童装品牌们新的掘金大陆。3月份户外用品细分类目销售占比TOP10销售额同比增幅环比增幅3月销售额同比增长115%环比增长247%3月份儿童户外服品类热卖品牌举例AntakidsUnderArmourBOBDOGHOUSELee户外用品品牌案例：Lee通过垂类账号发力儿童户外服赛道，为品牌开辟新增长曲线数据说明：统计2024年3月品牌「Lee」在抖音平台的推广数据，案例图片来自抖音app，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据2024年3月短视频及直播电商营销月报11品牌儿童户外服品类热卖商品及推广亮点Lee主要受众：女，31-40，江苏3月儿童户外服品类销售热度TOP53月份品牌各经营品类销售占比分布其他24.6%男士牛仔裤22.1
